私域电商：是指企业在自己的平台上进行电商运营，包括企业的自有官网、APP、微信公众号等，这些平台是企业所拥有的私有资源，可以灵活运营和掌控。相比于在第三方电商平台上进行电商运营，私域电商运营更加灵活和可控性更强，可以更好地服务目标客户，**客户黏性和忠诚度，增加销售转化率和利润。

私域电商的引流模式是指通过一系列手段吸引用户主动进入企业的私域电商平台，进行购物和消费的行为。下面介绍几种常见的私域电商引流模式，供大家参考

以下私域电商模式均为适合帮助企业快速起盘、做团队裂变的模式

模式一：

链动2+1模式特点：

1、走一留二，每个参与的用户团队成员都会给你带来2笔订单收益400元（参考下文订单金额499），同时会给你留下两个种子用户，只要团队在发展就可以无限链动下去，给帮助平台推广的会员带来无限的想象空间；

2、上帮下扶机制，老板所有的收益都是锁仓30%，需要把一开始贡献给上级的1号位和2号位的成员培养成老板才能解锁收益，否则30%会回流到平台；

3、模式简单，市场容易复制；二级分销机制，逆向思维，合理合规，能突破传统分销模式超过两级限制，合理又能激励用户的分佣机制。适合做起盘引流、打造爆品，而保健产品利润空间，产品刚需性、复购率高是非常好的引流产品，

（备注：模式来源于广州的一个社交电商平台，仅用了半个月的时间，销售额就超过了751w，并且平台用户裂变速度也相当快。）

链动2+1业务逻辑介绍：

一）两个身份：

①代理：自身消费499元，即可成为“代理”身份（代理享受直推奖励）；

②老板：成为代理后，直推2个代理即可成为“老板”身份（成为老板后脱离原来团队，第一、第二个代理留给上级，发展第三个代理开始享受团队见点奖励和直推奖）；

二）代理权益，老板权益：

①直推奖（100元）：成为代理后，直推一个499，即可获得100元奖励（如图）；

②团队见点奖（200元）：成为老板后，直推的第三条线，除了享受直推奖100元，团队见点额外再拿200元的奖励（如图）；

③平级奖(平1级，10%)：成为老板后，可拿直推“老板”收益的10%（如图，B3直推2个499后，也成为了“老板”，如果B3又直推了一个C3，可获得“直推奖100元+团队见点奖200元，共300元，那么老板A作为其平级推荐人，则可获得“300*10%=30元”。）

从上面可以算出，直推2个人可以获得100*2=200元，直推第3个的时候可获得“100+200=300元”，共500元，相当于当初付出的499已经回本（即白拿产品）。

三）模式亮点

走人&留人机制

   这个模式的亮点不仅仅是上面的那3个奖励，还有一个巧妙的“走人&留人机制”：成为老板身份后，直推的第三条线（开始），后面成为老板身份的人“走开”，其发展的“代理”留个上级“老板”——如图，B3成为老板后，离开！C1、C2留给老板A，C1、C2成为老板后，D1、D2、D3、D4留给老板A……以此类推（可以看出A可以获得丰厚的团队见点奖！）

帮扶基金

   为了更好的实现“上帮下扶”，推动团队良好的裂变，以上所有奖励的20%会暂时冻结！需要把直推的1号位、2号位的B1、B2扶持他们都成为老板，及其下面团队订单数量达到10单（举例），那么这20%即可“解冻”，可全部提现。（温馨提示：也可按阶梯设置“帮扶基金”的比例！！！）

企业做链动2+1有什么好处、链动2+1模式优势？

1、企业产品销售很好的模式搭档，起盘、引流必备模式，每一个用户至少都会给平台代理2个代理，每个代理至少会给平台带来3个499订单，快速消灭库存；

2、薄利多销，平台每单收益：499-（100+200）=199；

3、帮助企业私域电商平台快速增长会员，完善的会员奖励机制，能够有效促进平台的裂变推广。

模式二：代言人VS合伙人

项目初期平台为了能够在短期内迅速地达到一定的会员基数，配合有效的裂变机制到达裂变的效果，会把平台一部分的利润让利出来，给到前期相信平台的消费者，成为会员即是股东、合伙人能够享受到平台给与的利润分红。

模式介绍

1、不定期推出代言人活动，用户**对应商品，本期内的前100名享受该款产品总计10%利润的引流费用；

2、不定期推出代言人活动，用户**对应商品，本期内的101~1000名享受该款产品总计10%利润的引流费用；

3、不定期推出代言人活动，用户**对应商品，本期内的1001~10000名享受该款产品总计10%利润的引流费用。

举例：

     假设某商品的总销售额为10亿元，该单品毛利率为30%。

     该单品的毛利为3亿元。

一期：

代言人收入：

=单品利润3亿×10%=3000万÷100人

=30万/人

二期：

代言人收入：

=单品利润3亿×10%=3000万÷1000人

=3万/人

三期：

代言人收入：

=单品利润3亿×10%=3000万÷10000人=3000/人

合伙人制度

合伙人权益：享受全平台分红，按全平台销售利润与合伙人对应的比例享受合伙人奖励；

成为合伙人条件：合伙人必须先是平台会员并且完成一定的任务指标，才能成为合伙人。

初创合伙人

合伙人享受全平台分红，按全平台销售利润与合伙人对应的比例享受合伙人奖励

如：

种子轮            1-100名：5%

天使轮      101-1000名：5%

C轮      1001-10000名：5%

D轮  10001-100000名：5%

举例：

     假设平台一年的总销售额为2000亿元，所有商品毛利率均为30%。

     平台一年就有600亿的毛利。

初创合伙人总计20%推广补贴

种子轮：平台招商前100名成为合伙人的用户，每月可平分全平台利润5%的合伙人奖励；

天使轮：平台招商101-1000名成为合伙人的用户，每月可平分全平台利润5%的合伙人奖励；

C轮：平台招商1001-10000名成为合伙人的用户，每月可平分全平台利润5%的合伙人奖励；

D轮（100000）年收入=年利润600亿×5%=30亿÷100000人=3万/年/名。

战略合伙人：
可通过平台设定的条件升级成为战略合伙人，享受全平台利润分佣奖励

战略合伙人15%作为分红基金

1、主管年收入=年利润600亿×3%=18亿

2、股东主管年收入=年利润600亿×3%=18亿

3、经理年收入=年利润600亿×2.5%=15亿

4、股东经理年收入=年利润600亿×2.5%=15亿

5、总监年收入=年利润600亿×2%=12亿

6、股东总监年收入=年利润600亿×2%=12亿

可视化收益：

结论

消费即可享受有全平台分润

越早入场，收益越高

消费产品排名，享受排名收益

1.用户通过**指定产品可获得对应产品的代言人奖励；

2.用户消费成为销售员，推广用户可获得销售员奖励；

3.推广员升级成为初创合伙人，可获得初创合伙人奖励；

4.合伙人升级成为战略合伙人，可获得战略合伙人奖励。

私域电商内容拓展：

私域电商引流模式

随着消费者对个性化、场景化购物需求的**，私域电商的概念逐渐被广泛认知。所谓私域电商，就是利用品牌自有的**、内容、社群等资源，搭建自有平台，实现品牌与消费者的直接连接，从而打造自有的用户群体和生态圈。

在私域电商中，“引流”是关键的一环。本文将围绕私域电商引流模式展开深入探讨，并介绍私域电商平台思维与生态私域的区别。

一、私域电商引流模式概述

1. 社群裂变模式

利用品牌社群的传播力，通过互动反馈及奖励机制吸引**主动扩散，实现信息裂变和**聚集。社交营销工具的使用也是社群裂变模式的重要手段之一。

2. 定位引流模式

通过对目标用户进行分析和定位，找出对品牌Zui感兴趣的人群，并采用针对性的引流策略，将其引导到品牌自有平台。例如，淘宝达人团，就是基于定位引流模式创建的，通过达人的个人IP效应，吸引精准的消费者进入自己的专属平台。

3. 多渠道聚合模式

通过各种第三方平台、社交媒体等多渠道统一管理引流，实现**聚拢和资源整合，将用户引导到自有平台。例如，小红书通过扶持用户创作内容，将“**变**、**变贡献者”的商业逻辑落到了实处。

二、私域电商平台思维和生态私域的区别

私域电商平台思维是指借助自有平台的优势，通过对技术、内容、用户等多维度资源的整合，形成一个更具竞争力的电商平台，实现商业闭环。而生态私域强调的是从用户、商家、平台三方的全局来考虑，以共赢的方式建立良好的商业生态圈，从而推动整个产业链的发展。

私域电商的平台思维和生态私域的建设都离不开对用户的关注和把握。由此，以下是对私域电商平台思维和生态私域的问题解答。

1. 私域电商生态的建设需要多长时间 需要哪些关键环节

私域电商生态的建设需要根据品牌规模和行业特点而定，一般需要至少五年的时间。建设关键环节 用户画像、内容建设、技术支持、推广引流、数据分析等。

2. 私域电商中，用户画像如何建立

建立自有平台后，基于大数据分析和互动反馈，对用户的年龄、性别、地域等信息进行系统化整理，并根据用户特点进行不同的分析和挖掘。

3. 私域电商平台和生态私域的区别是什么

私域电商平台思维注重把控核心技术和内容能力，改善经营效益和大数据分析能力；而生态私域需要考虑到整个商业生态的健康发展，注重满足用户和商家的不同需求，打造更全面、更开放的商业生态平台。

模式三：七人拼团

什么是七人拼团模式？

   七人拼团模式又称即拼模式，所采用的是拼团结合二二复制公排滑落的一个玩法，是一种改良之后分裂速度极快、引流效果非常好的商业模式。除此之外七人拼团还能很好起到促进消费者复购的作用，该模式结合了当下流行的“社交电商”与“拼购玩法”，通过抽取平台营业所得作为奖励补贴用户，以更人性化的奖励机制吸引用户，服务用户，以此加快用户向粉/丝的转变，为平台拉取有效**。蕞为关键的是，七人拼团模式在人数分裂上加以限制，以7人一个团为单位，不强制任何用户发展下线，合理规避了法律风险，实现平台在合理合法的基础上快速裂变引流的效果。

玩法说明：

1.在平台购/买399商城礼包，即可开始参与拼团活动

2.开团成为团长，后台将出现6个空位，填满即算拼团成功（包括团长在内一共七人），团长出局即可获得团队奖励

注：团长后台位置涉及到直接分享与间接分享。直接分享即团长直接邀请其他人来参与拼团，间接分享即参与拼团的用户通过平台排列机制自动滑进团。直接分享奖励是150元/人，间接分享奖励是120元/人，所以成团后，团队奖励会因团内直接分享人数的不同而变化，在720-900元不等。

奖励说明：

l 分享奖励：成为团长开启拼团模式，直接分享6人就可获得150*6=900元，间接分享6人则只能获得120*6=720元。

l 复购奖励：会员分享的人在商城复购，即可享有5％-45％的复购奖励。

注：获得的奖励只可在平台内消费，若想提取，则必须在7人拼团模式中直接分享2人，满足这一条件才有资格提取，以此鼓励会员多开团、多分享，避免“懒人”出现。同时，奖励的佣金可以是零钱、购物券、积分三种形式的资产返还，比如说A开团出局后获得900佣金，其中零钱50%（450元），购物券30%（270元），积分20%（180元），购物券和积分不能提现只能在商城兑换商品，积分可以复购参与下一次拼团。

注：用户同意后，可选择自动重复参团

【举例】

1.每个点位下面只有2个位置；

2.下面2个位置满了则向下滑落；

3.注册则在该码体系内排位

*注意：滑落规则为从上到下从左到右自动拍位，由系统完成不需要人工操作

【七人拼团模式】     上帮下 从左到右

直推奖励10元，点位奖励5元

2-7都是1号的直推

出局后1号获得奖励（10+5）*6=300

2号成团获得奖励

5*6=30

3号成团获得奖励

玩法重点：

给越早参与团购的用户，越早发奖励，鼓励用户参与团购

第1个用户蕞早参加，当后面6个用户也进来参团的时候，第1个用户优先获得见点奖

平台销售额、成本、利润分析（产品成本按照3折算）：
销售额：首次开团：399*7=2793元

成本：

产品成本399*7*0.3=837.9

佣金：900（蕞大值，成员6人都是团长直推的情况下）；720（蕞小值，成员6人都不是直推的情况下）

成本蕞大值：837.9+900=1737.9
成本蕞小值：720+837.9=1557.9

平台利润：2793-1737.9=1055.1（蕞大利润）

2793-1557.9=1235.9（蕞小利润）
后续成团实际每次成团实际新进成员只有4人：399*4=1596元

以此类推...

玩法看起来很简单，那么实际操作又是怎样的呢？我们举例分析一下。

假设：平台一天出1000个团，团长拼团时6人都是直接分享。

则团长开1个团，即可获得900元奖励；

团长开1000个团，即可获得900*1000=90W奖励；

一个月即可获得90W*30=2700W奖励；

一年即可获得2700W*12=32400W奖励；

想象空间是非常大的

私域电商内容拓展：

1.社交媒体引流模式

随着社交媒体的普及，许多企业开始在社交媒体上建立品牌形象和经营渠道，通过发布内容、社交互动等方式吸引用户进入私域电商平台，进行购物和消费的行为。

2. 积分奖励引流模式

通过企业自己的积分系统，将用户在企业平台上的各项互动行为进行累积和兑换，吸引用户不断留存和参与。比如签到、分享、评价、购物等都可以积分，可以用积分兑换礼品或打折优惠券等。

3. 优惠券引流模式

通过发放优惠券的方式，吸引用户主动进入企业的私域电商平台进行消费。优惠券可以是满减券、折扣券、免邮券等，可以直接发放或者在活动中发放。

私域电商设置模式的好处

（1）更好地控制成本和营销资源

相比于在第三方电商平台上进行电商运营，私域电商设置模式更加灵活，企业可以根据自己的实际情况进行调整。可以更好地控制成本和营销资源，**效率。

（2）更好地服务目标客户

私域电商平台是企业自己所拥有的，可以通过数据分析等方式更好地了解目标客户，提供更加个性化的服务和精准的推荐，增强客户黏性和忠诚度。

（3）**销售转化率和利润

通过私域电商的引流模式吸引用户进入企业的私域电商平台，进行购物和消费的行为，**销售转化率和利润。

问 私域电商需要做哪些前期准备工作

答 私域电商需要有自己的品牌形象和业务定位，建立相应的电商平台，包括自有官网、APP、微信公众号等，完成相关的系统开发和调试，搭建相应的运营团队和技术支持。

问 私域电商需要具备哪些能力

答 私域电商需要具备多方面的能力，包括技术支持、运营推广、客户服务、物流配送等方面的能力，需要建立一支相应的团队进行协同合作。

问 私域电商如何与传统渠道相结合

答 私域电商可以与传统渠道进行深度融合，比如通过线下门店、广告牌、展会等方式与目标客户进行互动，进一步**品牌形象和知名度。同时，也可以通过互联网技术落地传统渠道，比如通过O2O等方式搭建线上线下融合的销售体系，为客户提供全方位的购物体验。