支撑互联网企业万亿市值的人-货-场-金融生态架构

企业如何布局私域电商SaaS业务？企业如何布局电商生态——SaaS模式解决方案？

SaaS源码系统

平台Zui终的方向是生态，生态是人、货、场、金融的组合体，大家都告诉你人货场，那有没有人告诉你人货场后面还有金融？企业如何在起盘初期就布局生态架构，做好生态架构就要有人货场的思维，同时也要做到人货场的分离？经常听各种讲座分享人货场，你知道什么是人货场？为什么要做人货场？

为什么做人货场分离？

不同的公司主体分别运营
人：类似于weixin，其本身没有商业场景，只有社交，是一个超级liuliang池，用来沉淀用户数据，企业可以剥离货和商业场景，建立属于自己的超级liuliang池，这个超级liuliang池可以是社交、内容等，需要有个超级liuliang池来沉底积累的用户数据；

货：布局自己的产品供应链，有条件可以增加行业供应链、多元化产品供应链

1、更便利地输出企业的产品资源，供应链一来是整合产品资源，赚取其中差价；

2、产品数据、B端渠道数据线上化、平台化发展，所有数据系统化管理；

3、资金更安全，通过供应链系统做到钱与平台场景的分离，做过私域电商平台的都知道，私域电商会有各种各样的商业模式带动平台的裂变推广，企业账户容易受到各种规则限制，实现合理资产转移.....

4、扩大企业的销售渠道，供应链的产品资源除了可以接入自己的私域平台和孵化的SaaS平台，还能接入各种第三方的传统电商、低于电商、内容电商等平台，扩大平台的产品输出渠道；

场：也就是SaaS，企业布局SaaS实现各种各样的商业模式布局

什么是SaaS?

企业有自己的私域电商(小程序、公众号、APP），这套系统包含很多的模式如七人拼团、链动2+1、循环购、推三返一、七星创客、积分返现等等，有自己的源码，服务器是自己的，自己用的同时还能复制出来很多一样的系统孵化，孵化很多的平台，每个平台都可以选择适合自己的模式来运营，这些平台都是从你的源码开出来的，依托于你的源码存在，数据统一存储在你租的这个服务器上面，这些开出来的就是我们常说的SaaS账号，市面上按年收费基本都是SaaS账号；

企业为什么要做SaaS？

1、可以增加公司业务，通过为企业提供包括系统模式、运营、维护等一站式私域电商落地方案，一个方案10万到百万轻轻松松；

2、布局产业链，自有产品形成供应链，供货给到各大SaaS账号平台，SaaS账号可以一键导入供应链的产品到平台销售；试想下如何你的企业如果有孵化了10000个SaaS平台，每个平台有10000的会员，相当于有10000个平台企业在帮你卖货，你的产品有一亿会员的曝光量；

金融：如果说平台所有的交流流水都是走的自己支付通道，某宝2022的GMV是8万多亿，如果说有一半的交易流水是通过zhifubao，他的商家提现手续费是千分之六，8万亿的千分之六是多么恐怖的数据，回到上面说的如果是说上面您孵化的10000个SaaS平台、一亿的会员都是用你的支付通道，支付流水会有多大，假设流水有1000亿，你的利润就是6亿；想象下1000亿的资金沉淀在你的平台你可以做什么？别人只是拿着你发行的数字资产在做流通交易，通过一堆不值钱的积分换来一千亿流通资产，还不用付利息，这个就是金融的魅力。

在这里小编要提醒的是做金融要合理合法需要有金融牌照；

那么想要做生态架构的企业该如何提前布局这块呢？

通证积分系统，可以先布局通证，企业可以发行有价值的通证积分，整个生态都可以流通通证积分，是生态内大家认可的通证积分，可以在生态内兑换产品、可以做积分支付、也可以做增值概念，同时私域电商内有很多模式如积分返现、消费送积分等各种积分玩法都可以使用通证积分来替代......，详情内容可以更小编单独沟通，此处省略一亿个字........

知识拓展

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微三云商学院：没有完美的模式，也没有长久火爆的模式，每几个月都会变都会有新的风口，这个演进历史呢，有好几年了，*早 2014 年 开始是做三级分销和多级分销，非常火，后来不行了就是全球分红模式和排队模式等，后来 2015 年就是微商模式和全返模式兴起，2016 年就是社 区团购模式，2016 年中就是 O2O 异业联盟跨界盈利模式和线下实体店支付聚合码模式流行起来，2017 年就是区/块/链商城模式和信用卡代/还模式， 然后 2018 年就是社交电商模式，2019 年初就是九星创客模式和挂售寄售模式，然后就是补贴模式和分红榜模式，2020 年初疫情原因社区团购模式 死灰复燃，年中开始就是拼团模式和三三滑落公排分红模式，现在开始就是全民拼购模式，预计过 3 个月又会流行有新的模式，每一种模式都曾独 领风骚一段时间，尽管有些是带灰色的模式，尽管现在回头看有些模式是不健康的，但当时都是只是争议没有明确的定义，都是一种创/新的尝试， 每一个阶段都有一批聪明人在恰当的时机抓住其中一两个风口赚到大钱并成功转型，同时积累了越来越多的忠实用户，平台越做越大，而且非常低 调不张扬，偷偷每个月赚着几百万几千万的收益！ 分布式微服务架构优势：比喻，人要上楼，究竟是人动还是大厦动？ 这个思考来源于我对产品经理所说的“关键履约流程环节可个性化配置”这样一个系统性能的解读。这样的理解也是颠覆大家对于软件系统 的认知的。 在这里我们可以用一个比喻来描述这样的场景。 比如，一个客户想要进入一栋大厦的 8 楼，那么传统认知就是到达大厦 8 楼只有乘坐电梯和楼梯两种方式，并且通常只有这两种。原因在于 这栋大厦设计的时候，其框架底座是固定死的，8 楼只能在 8 楼，且只能通过电梯和楼梯进入。 就好比以前，品牌企业选择一套数字化系统，那很多对应的关键履约流程环节就是固定死的，这个是在系统研发的时候就固定下来，无法更 改的，牵一发而动全身。那么，结果就是一部分客户用起来顺手，也有很多客户用起来很别扭。比如所有订单必须先通过审核，才能备货；财务流 程一定是滞后的，逆向流程往往也是反人类的。 但系统厂商不会为某些客户去更改标准产品的流程，因为只要是固定的流程就不可能满足所有客户需求的。如果为 A 客户改动了流程，必然 导致 B 用户的体验下降。 微三云云平台-OMS 的设计理念则不一样，考虑到不同品牌客户的业务流程和履约环节略有不同，也依托于微三云把关键履约流程都抽象成 更细化的微服务结构，结合执行策略，就可以实现“关键履约流程环节可个性化配置”
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