异业联盟并不是一个新鲜的事物，早在很久之前它便已存在。然而，随着社交电商的兴起，赋予实体经济更多的活力，异业联盟的玩法和模式也迎来更大的想象空间。在单店营销成本不断攀升的今.天，异业联盟提供了一种更具优势的引流渠道。当然，异业合作存在一定的门槛，同时也需要规避潜在的利益冲突问题。基于微信生态和商业数字化转型趋势下，门店如何利用线上和去中心化技术，发展创新的异业联盟模式，提升获客能力？

去年杭州某商业中心的30家商户举办了一场异业联合活动。通过有效的策划和社交传播，在短期便吸引了1800多名消费者的参与。在新商业文明的今天，数字化不仅重构了商家个体，同时也让商家与商家之间的联结变得更加容易和高效。

当今国内的实体商业格局，主要是呈现城市多中心化分布，商业综合体占据了*多的消费者人流量。高聚集的物理位置特点，造成了单店之间强烈的竞争。同时，单店的资源往往比较有限，它的对立面，则是消费者的选择越来越多。商家为了在竞争当中占据优势，也进一步导致营销成本的居高不下。

由于品牌、地段的差异，不同商家门店之间的差距也越发明显。拥有优势的***占据了绝.对多的流量，新小店的突围日益困难，马太效应明显。

另一方面，单店也希望通过提高复购率来增加营收。然而单店在建设单客经济时也可能依旧面临困难。由于需求频次不高、sku有限，或者是对消费者吸引力不够，一个单店也可能支撑不了一套足够活跃的积分会员体系。

单店营销就好比是一个孤岛，资源碎片化在获客效率和能力上都可能呈现乏力。打破岛屿之间割裂的方法是与其他商家结盟，进行报团取暖。

行业协会是同业商家结盟的一种形态，代表的是同行业中参会企业的共同利益。它的主要作用包含了为行业商家发展出谋划策、成为连接政府与商家之间的桥梁纽带、规范行业之间的竞争行为以及为协会成员提供培训、招聘服务等。

异业联盟的目的是把两个以上的同业商家的资源形成合力，做大做强。然而，协会会员之间依旧存在着同业竞争的关系，所以并不是每个加入同业联盟的商家都能够获得理想的利益。

同业联盟的*大的问题是，由于竞争关系的存在，各商家之间的资源无法进行充分共享。当然也可能存在一些互补的协会成员关系，不过那是上下游的垂直关系，比如服装设计公司与代加工厂，不能成为共同行销互惠为目的的水平式合作关系。

改变这一关系的组织是建立「异业联盟」，异业联盟可以通过商业结盟的方式建立真正的利益共同体，凭借着彼此的品牌形象和资源共享，来吸引更多的客源，从而创造出双赢的市场利益，异业联盟的本质才是双赢。

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