异业联盟/异业合作方案

异业联盟是指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。各行业、各层次的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构或网站形式，凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。是不同行业但是具有相同客户群体的商家的联盟活动，每个商家把自己的客户资源提供出来，通过一个机制做资源置换。异业联盟的各商业主体之间相对独立，同时，各商业主体之间又存在一定的利益联盟。因此，异业联盟是一个相对紧密，资源共享、利益共存的联盟。

随着商业的发展，市场竞争越来越残酷。竞争可谓白热化。***、大商家逐渐形成垄断市场的格局。各个行业都是如此。**品牌和第二品牌主载着整个行业，不可一世。大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。为了打破这种局面，小商家、小企业必须联合起来，积众弱为强，共同对抗***、大商家的冲击，由此，异业联盟应运而生。

异业联盟有什么优势？

一、降低营销成本。联合促销的费用一般由联盟共同投入，在销售增加的同时，个体商家的营销成本降低；

二、增强个体商家的竞争力。商家资源的整合可以让优势资源变更强，中等优势资源变强，弱势资源不再弱。从竞争角度来看，这种异业联合的模式会更容易在同行中脱颖而出。

三、建立更加丰富的营销渠道。异业之间可以通过营销共享来置换推广和促销的渠道。跟传统的单店营销比较，则无需投入高额费用即可获取优质流量。

四、消费者获得更多利益。新零售的本质是让消费者更优，异业联盟的促销可以让消费者以更低的成本获得更多的利益，这代表了更加先进的商业模式。

异业联盟作为一种新型商业运作模式，其应用前景广泛，市场深度挖掘能力巨大。这一模式具有别的行业团体难以全面比拟的特性。主要包括：联盟主体差异性，联盟主体非竞争性，联盟主体互补性，联盟运作网格性，收益根式延伸性。

联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得以相互反复地传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。这样的联盟使消费方的利益也得到*大化；将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。

异业联盟给人们的感觉是，就像走进一个杂货店或者大型超市，幻想中很乱，但进去发现，你总是能找到你需要的产品或者服务。

异业联盟模式：

场景描述一：服装店+美容店异业联盟合作

服装店和美容院，双方在产品品类上不存在竞争，在商业地位上相对平等，所面对的客户群体也相对一致，通过异业联盟合作，服装店和美容店可以互利共赢。

女装老板可在自己的服装店里，帮美容店老板展示宣传并推广产品：海报、宣传单、试用组合套装、优惠券等。

服装店可设促销活动如下：进店即可免费获取美容店试用装和8折优惠券，本店消费达200元即可免费获取美容店试用装和300免费体验劵，这些券对于女性用户来说，是会需求到的，进而不会随便丢弃，尤其是消费过的顾客，当她拿着赠品券到美容店里去拿赠品时，就又成了美容店的会员了。

同理，美容店老板也会与女装老板一样给来消费的顾客一些服装店的优惠券和折扣券，在自己客户得到实惠优惠的同时也带动了女装服装店客流量的增长，*终双方共赢互赢。

场景描述二：餐饮店+便利店异业联盟合作

餐饮商家A店面规模较小，没什么知名度，顾客到店消费率不高，做了一些诸如派发传单、转发推文等宣传，也不定时推出一些优惠，但依旧反响平平，无法有效的触达用户，打不开知名度。

商家A可与周边的便利店商家B达成合作，联合形成商业联盟，双方分别提供通用的会员卡及各种优惠服务，如消费者凭卡在任一商家消费即可享受消费折扣、积分返利、积分抵扣等消费增值服务，积分可进行二次消费，商家之间互相导流，形成消费闭环，拉开与周边的商家竞争，实现客流和营业额的增长。

场景描述三：CRM公司+酒店异业联盟合作

某公司的产品是一款协助企业更好地管理客户的CRM软件，为了更贴近目标卖家，提高系统销量，选择与某**酒店合作，成立异业联盟，该酒店位于高端商圈附近，接待的消费者通常是周边公司的白领及来访客户。

酒店为该公司提供线下的广告展位及在酒店的房间放置CRM公司的实体宣传资料，而该公司则为酒店推荐客源，并提供入住消费优惠券。酒店帮助CRM公司精准触达了目标卖家，有效地传达了产品信息，而CRM则为酒店提供了客源，促成了客流和营业额的增长，双方都在异业合作中找到了自己的利益点，通过异业联盟实现了自身的目标，达成合作共赢的*终目标。

异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。良好、正确异业联盟的建立可以让合作双方找到自己的利益点，实现高效的推广、引流、拓客，达成合作共赢。

如果你是商家，需要运用异业联盟，则需要保持合作的开放心态，资源共享、互利共赢的心态！毕竟，钱是赚不完的！利用好异业联盟，可以非常有效地利用合作杠杆，低成本大量获取新客户。

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