随着大量线下实体转型电商，商家之间竞争不断，为了商家在店铺的发展中获得更好的竞争优势，那么商家就需要在店铺的日常发展管理中做好提升，商家在市场中获得好的发展一定离不开好的商业模式，商业模式的竞争也成为了企业主流的竞争方式。本期微三云何晓义给大家分享全民拼购电商解决方案。

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在消费升级的背景下，电商企业之间竞争也上升至新台阶。拼团是很早出现的电商模式，随着互联网电商的不断发展，拼团模式也不断在迭代更新，演变出各种不同的拼团玩法。从*早的多人拼团，发展到现在的拼团+分销，拼团返现等模式。拼团的核心就是引流裂变，吸引更多用户参与到活动中来。全民拼购的出现，迅速成为电商*火爆的拼团模式。

全民拼购模式详解：

全民拼购打破传统电商活动模式，结合了当下流行的“社交电商”与“拼购玩法”，通过全民更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润*大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。

合法合规运营，无泡沫，辅助以成团奖励、推广奖励、高.级奖励、团队级差奖励平级奖、区域奖励、团队长加权分红等分销模式裂变会员，进而提升平台的用户活跃度，实现用户与销售额双裂变。

全民拼购的规则：

用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动，满10人后即开团，3人可中奖(买货成功)，7人不中奖（买货失败）。“无论成败，皆有所获”。

举例：

3人中奖（买货成功）
1.可获得相应价格的产品(3款产品)或等值的购物币（4选1）；
2.可获得（商品价格）100.%的“购物基金”；
3.可解锁10%的“购物金”(如有“购物基金”)；
4.可获得（商品价格）10%的“积分”；
7人不中奖（买货失败）
1.平台全额退回参与拼团的款项；
2.可获得（商品价格）1%的广告奖励；
3.可解锁10%的“购物金”(如有“购物基金)
用户若参与同一个拼购活动连续中奖3次(买到优惠商品)，后续该用户继续参与该拼购活动则将连续10次不中奖，让其它用户也能有机会买到优惠商品！

目前电商平台的运营趋势已经开始从过去的中心化流量分配，逐渐向去中心化的社交流量运营转型，平台从分配流量逐渐开始细化为帮助商家自主运营，通过小流量加社交营销撬动大流量，从而降低流量成本。

2、一对一营销

一对一营销主要属于整合营销模式。“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行*有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。