广告电商模式，拼团模式，链动2+1模式

电商平台通常有几个难题：1.引流难；2.转化难；3复购难；4.留存难。出现这些问题的原因未必是产品的问题，更多可能是营销的问题。只有设计出创新的商业模式和营销手段，抓住消费者的心，才能够改变局面。

有什么方法呢？其实很简单，消费者都被很多商家养精了。很多低价的产品和价格战让消费者越来越不满足。简单来说就是消费者购物，价格从高砍到低，从省到赚。简而言之，要想牢牢抓住消费者，你要让他们消费省钱，甚至消费还能赚钱！

这时候，迎合市场的商业模式来了，二级分销、拼团、消费返利、众筹模式等等。接下来我将给大家分享几个商业模式，看完你就懂了。

链动2+1模式

身份等级：代理和老板

【代理】：需要自购买499的产品，就可以获得代理身份，直推奖励100元，推荐他人也赚取推荐奖100元。

【老板】：推荐两个代理，就可以升级获得老板身份，直推奖励300元，推荐他人也赚取推荐奖300元，团队下级代理商进货赚取间推奖200元

举例：

（直推奖100元，见点奖200元）

A买499礼包成为代理

A推荐B1、B2也买499礼包成为代理

A分别获得B1、B2的直推奖励100+100=200元

A升级成为老板身份，B1、B2各推荐2个499元礼包代理，也就是C1、C2、C3、C4

A获得800元见点奖，B1、B2分别获得200元直推奖

第1、2条线留给上级，与A再无关系，当A推荐第三条线，也就是B3时，将会获得100元直推奖和200见点奖，也就是300元。

链动2+1模式是目前市场裂变团队长很快的商业模式，因为它简单粗暴，推荐用户购买礼包后直接分钱，没有多余的弯弯绕绕，对于用户来说有非常大的吸引力，因此裂变引流的效果是很明显的，链动2+1模式在市面上很受欢迎。

广告电商模式：

在社交电商的发展趋势下，广告电商模式随之而来，社交电商结合广告分佣，让消费者在平台购物获得广告积分，通过观看平台对接的广告任务获得广告奖励，这种消费返利的模式实现广告商、平台和消费者的共赢。

A注册平台获得3个广告积分

每天可完成1个广告任务，每个广告任务需要消耗1个积分

A每天可赚1元钱，3天赚3元钱

...

B推荐新用户获得5个广告积分

每天可完成2个广告任务，每个广告任务需要消耗1个积分

B第1、2天各赚2元，第3天赚1元，3天赚5元钱

广告积分的来源通常有四种，如注册、签到、拉新（推荐新用户）、消费等等方式获得，广告电商模式也叫积分全返，也就是用户消费多少，平台通过时间周期，将将消费的金额分次逐渐返还。当然，具体返多少由平台决定。

拼团模式：

平台或商家决定对部分产品进行限时特价活动，用户可在平台自由选择等产品价格的拼团活动

举例：

满10人成团，3人可中奖(买货成功)，7人不中奖（买货失败）

3人中奖（买货成功）

获得产品；

获得等价的“购物基金”；

可解锁10%的“购物金”(如有“购物基金”)；

获得商品价格10%的“积分”；

7人不中奖（买货失败）

1.平台全额款；

2.获得商品价格1%的奖励；

3.可解锁10%的“购物金”转为零钱(如有“购物基金)

拼团模式通过概率让消费者中或不中，增强消费者参与拼团的趣味性，且不论中或不中，都能够获得奖励，以此来激励消费者参与拼团，并将活动分享给好友一起玩，分享消费的同时还能获得平台的分销奖励。在这种情况下，平台与用户都能够获得利益，相辅相成，合作双赢，何乐不为？

说完以上几个商业模式，实际上我们不难发现，商业模式的成功，取决于大众的认可，而*简单的方式，就是利益趋势，所以“世界上*伟大的商业模式就是利他”。

2、一对一营销

一对一营销主要属于整合营销模式。“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行*有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。