复盘：全民拼购模式

今天聊一聊拼团模式。

各位，拼团模式都不陌生吧？但我要说的拼团模式，你不一定知道！

常见的拼团模式为多人拼团，享受拼团价，也就是优惠，核心就一个字“省”。我今天要介绍的拼团模式叫做全民拼购，全民拼购模式怎么玩呢？我们直接进入主题。

10个人参与拼团，平台设定8人中，2人不中。

拼团成功获得：

1.产品

2.获得购物基金（1:1）

3.可解锁5%的购物金

4.可解锁消费金额10%的分红积分

（购物基金不能提现，需解锁为购物金，如：100购物基金解锁5%为购物金，解锁后为5个购物金，提现后等于5元现金）。

拼团失败获得：

1.平台全额退款

2.获得佣金（消费金额的10%，如商品价格为100，则获得10元佣金）

3.可解锁5%的购物金（如有购物基金）

看完你可能已经明白了，实际上，全民拼购模式非常简单。首先，平台控制好利润，把销售额的一部分利润取出，通过拼团失败，奖励给那些没有拼中的人，中奖人数以及如何分润由平台自己设定。

全民拼购模式对于电商平台来说，关键就在于能够让参与者获得利益，并且通过社交分享的方式，裂变更多新用户，达到引流目的，平台也因此获得流量以及交易流水，不管从哪个角度来说，都是双赢的机制。

1、体验式营销

体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。