让利模式合集,企业通过各种补贴、让利,通过直接补贴,或者补贴绿色积分的模式,刺激平台消费、带动平台的用户裂变,为了达到推广效果企业是各种亏钱、各种补贴,给消费者各种福利和薅羊毛的机会。下面小编给大家分享六大消费补贴,让利模式,打开消费新形态。
一、消费增值
核心逻辑
1. 消费赠送积分,同时产品利润进入盈利池托底积分价值和卖出回购
2. 每笔订单平台拿出部分利润进池利润金额*70%为赠送用户同等价值的积分,促使每笔新增消费进池资金的增长大于流通积分的增长,保证积分价格永远单边上扬
3. 积分卖出,用户兑换现金零钱提现时需要扣留20%回流到盈利池,促使每笔新增积分卖出时盈利池的资金消耗比流通的积分消耗少,保证每笔卖出积分订单都推动积分价格单边上扬
4. 2倍或3倍收益强制退出机制:所有会员消费获得的积分总量*积分增长后的价格,超过消费金额2倍或3倍,则系统强制卖出用户积分余额变成零钱余额,强制退出,复投方可继续参与消费增值
5. 前期用户退出较快,积分价格增长较快,后期会逐渐增速降低,但始终保证积分单边上扬,到某个瓶颈期,新用户进来获得积分较少,增长退出较慢时,前期获利用户会产生悲观情绪进行卖出积分,大量卖出积分后,平台积分迅速减少,但盈利池资金减少比积分减少慢,积分再度快速上扬,重新激活市场进入一个新的上涨循环
6. 随着平台越做越大,进行天使轮-A轮-B轮-C轮-D轮等融资,融资后部分资金可以作为消费补贴拉动消费,增加盈利池金额和积分加速上涨,让更多用户获利。
7. zui终,平台发展到足够体量,用反并购上市逻辑让用户积分兑换上市公司股份,通过证券市场二级市场增值变现,平台创始人和大团队长根据贡献获得配股,锁定期过后交易变现实现财务自由。
备注:
1.可以结合分销模型一起做
支持直推奖+间推奖+多级别级差奖+平级奖+区代+市代+省代+股东加权分红等分销逻辑
2.消费积分增长模型演算:
积分起盘价是1元,比如用户消费1000,产品成本300,分销总波比300,平台利润100,进入盈利池300(210元+90元),消费者每次消费平台会铸造价值210元的积分赠送给消费者,其中90元作为增量资金,不会铸造积分,210元作为铸造积分的兑冲基金
这个时候,当第一笔消费产生,盈利池总金额300元,流通总积分210个,积分实时价格增值到1.43元
第2个用户又进来消费1000,进入盈利池300元,铸造赠送用户价值210元积分(210元/1.43=147个积分),这个时候盈利池总资金为600元,总流通积分为357个,积分增值到1.68元
第3个用户消费1000,进入盈利池300元,赠送用户价值210元积分(210元/1.68=125个积分),这个时候盈利池总资金为900元,总流通积分为482个,积分增值到1.87元
。。。如此类推。。。每新增一笔订单,积分都会单边上扬增长一次
当积分价格涨到4.76时,第一个用户持有的积分价值相当于1000元(210*4.76=1000),用户可以选择回本卖出或者继续持有积分增值,当积分价格涨到14.29元(3000/210=14.29)第一个用户盈利3倍强制正式退出,当积分价格涨到20.41元时(3000/147=20.41),第二个用户盈利3倍退出
。。。如此类推。。。。
3.卖出积分增长模型演算
假设积分增值到9.52元的时候,第一个用户持有积分价值2000元,他消费才消费了1000元还拿了产品,这个时候他想获利退出,那么他把价值2000元的积分卖出,平台给他结算80%就是1600元,那么就是有400元回流到盈利池,盈利池实际减少了1600元而已,但是流通减少了价值2000的积分,那么积分价格会往前增长上扬,
。。。如此类推。。。
4.适用应用场景
1)实体行业清库存:发行绿色积分,积分单边上扬增值,拉动消费清库存
2)老会员平台历史泡沫问题转化
老会员应付资产转化成消费币,让用户在平台消费产品,提货交付,完成交割处理历史问题,交割同时赠送绿色积分,老会员的积分分批释放,同时推广新用户拉动消费,获得正向增长盈利池,积分单边上扬,当积分增长的价格*老用户持有流通积分量=老用户应付资产价值时,让老用户持有的积分能回本或者赚一部分退出,那么老用户的问题就逐步解决了,当平台把消费增值的经济模型公布出去,所有用户都知道依托这个经济模型平台的积分是单边上扬的,而且随时有资金可以托底回购积分,他们就更加不舍得把积分卖掉,还会继续消费获得更多的积分,平台逐步可以消泡沫走上正轨。
3)怕走分销涉传,改消费增值用户返利模式:
很多平台之前用的是团队分销模式拉动会员裂变,但是做久了团队长就会麻木,慢慢就不推了,另一个因素是,如果分销模式做的太合规又不好推,做的激进了可能又涉传,那么改成消费增值用户返利的经济模型zui好不过,消费增值侧重用户本身的消费获利,所以不需要太强的分销逻辑,都可以吸引用户下单和分享,就算只设置二级分销和区域代/理,都能促进团队裂变,平台模式更加合规合法。
4)平台运营新手启动平台:
对平台运营新手来说,或者对传统企业老板转型互联网平台推广运营的人来说,选择什么平台机制很头疼,选择劲爆的分销模式模式容易涉传,选择合规的普通分销模式又推不动,选择静态的返利模式容易涉及非吸,选择纯动态的返利模式又不好推广,那么,这个消费增值模式既合规又简单粗暴,用户消费享受平台长期发展红利,消费送绿色积分,积分每天单边上扬增值,zui后资本市场二级市场变现,几乎所有用户都能免费消费还赚钱,还不需要特别复杂的团队分销模式就可以推广分享,不用担心涉传,是比较理想的起步模式。
5)适合融合股权模式,消费投资,股权增值等概念。
二、循环购
什么是消费额度?
如我在平台的某东专区购买一款电视消费了2000元,那么平台会赠送我4000的消费额度,消费额度是我在平台返现的额度,有多少消费额度就代表平台Zui高会给你返现多少,相当于是你白漂一款电视,还让你赚2000元.
什么是股权?
股权就是消费者的分红权重,比如在某东消费满2000元就能获得1股,200元就是0.1股,满4000元就能获得2股,以此类推,推广好友消费也能获得股权,股权越多等级越高那么释放消费额度的速度就越快。
前面说了消费者消费2000元,会送你4000的消费额度,消费额度等于钱,但是平台不会一次性把4000元给你,这4000元会按照平台设定的规则每天给你,直到4000元给完为止,至于每天给你分多少钱跟你手里的股权息息相关,股权越多每天分的钱就越多。
能量值:
通过购物获得,即分红额度,能量值越多,可获得分红越多,每次分红相当于释放分红额度,只能通过购物获得。
贡献值:
通过购物,或通过推荐获得,贡献值越多,能量值释放越快,每日获得的分红越多
奖金池:
每日流水进行分红的奖金池,流水越大奖金池越多,进池比例自由设置,支持商城,礼包产品订单等
荣誉会员分红
当贡献值达到一定条件,自动升级荣誉会员,荣誉会员每日进行每日均分分红
1、平台每日流水拿出5%~10%进行荣誉会员分红池
2、V1-V10会员进行均分
公司推出股权上市规划,平台总发行100亿股股份,100亿发完即止,股份对标的是商城平台的所有权
1、股权达到一定数量可成为公司合伙人、创业股东;
2、股权Zui多qianshi股东公司奖励手机、平板、豪车、豪宅;
3、股权公司上市后直接对标公司原始股;
4、股份可以接入通证、DAPP等概念
三、绿色积分消费全补贴
购买产品(大约5——10款)成为会员,并享受会员权益:
一:级别
3000,初级会员,赠送2.5倍积分
9000,中级会员,赠送3倍积分
27000,会员,赠送3.5倍积分
51000,VIP会员,赠送4倍积分
动态补贴
赠送积分进入积分池,每天按照订单金额的1.2%释放
备注:一次性购买对应价值的产品,获得对应赠送的积分;多次购买产品,根据每次产品数额赠送对应积分,并根据每个订单分别释放积分;
比如A购买了3000的产品,赠送了9000积分,每天释放36积分;如果A再次购买一个9000的产品,再次赠送27000积分,每天再释放108分;总计释放36+108=144分,当第一个9000积分释放完毕后,每天就只有108分了。
动态补贴
二:分享收益(加速释放按爆单金额基数)
一代50%,二代30%,
举例说明:A推荐了B,A购买了3000产品,赠送了9000积分,B购买了3000产品,赠送9000积分,A每天释放36积分,B每天释放36积分;
A的分享收益为B-36积分的50%,18积分;18积分从A的9000积分中扣除;
如果A有两个购买订单,优先从第一个订单的积分中扣除。
三:团队收益:(加速释放按爆单金额基数)
级别 业绩 奖励
一星 5万 10%
二星 20万 20%
三星 60万 26%
四星 200万 32%
五星 600万 38%
六星 1500万 44%
七星 3000万 50%
举例说明:
每个会员都是太阳线市场,可以多推荐,按照团队的业绩来衡量晋升级别;
A推荐B,B推荐C,
A是,B是星耀,C是青铜,C下级市场今天释放了10000分,那么C应得1000分,B应得4400分,A应得5000分;
C下级没有平级,C实得1000分,B实得4400减去A的1000分等于3400分,A实得5000减去B的4400分=600分;
分享奖励依旧从购物赠送的积分总额中扣除。
四、排队补贴
什么是工会排队?
这种全新的促销模式就是消费者线上或线下消费满100元,获得100元工会返现,平台抽取X%进入工会奖金池,然后进入排队,根据锁定周期排队顺序获得100元现金,实现‘零撸式’消费
工会排队怎么玩(一)
奖金池:
线上商城:根据产品不同利润值,系统自动计算不同抽取比例进入工会奖金池
线下实体:根据商家不同让利值,系统自动计算不同抽取比例进入工会奖金池
待释放工会积分:
线上商城:根据产品设定赠送工会积分。
线下实体:根据商家设定赠送工会积分。
例如
1、产品100元设定赠送100工会积分(零撸)
2、产品100元设定赠送110工会积分(零撸+收益)
锁定周期
15+N,15是指锁定15天,+N是指15天后,奖金池达到可释放排队佣金的不确定时间用N来表示
静态释放:
工会奖金池达到该排队的人数金额,每天释放该排队的排队订单
全额释放
动态释放:
线上商城:根据产品设定推荐加速比例。
线下实体:根据商家设定推荐加速比例。
例如
1、消费者A有一笔待释放订单100元正在排队
2、消费者B是消费者A推荐,消费者B消费一笔100元订单,加速释放比例为20%,则消费者A排队订单100元里加速释放20元,剩余80元继续等待静态释放
工会排队-静态释放(三)
工会排队-动态释放(四)
消费者A有一笔待释放订单100元正在排队
消费者B是消费者A推荐,消费者B消费一笔100元订单,加速释放比例为20%,则消费者A排队订单100元里加速释放20元,剩余80元继续等待8月15日后静态释放
五、广告电商,任务型补贴
1.第三方广告任务,用户购买产品获得任务积分后,可通过观看第三方广告释放积分成零钱
2.平台广告任务,用户购买产品获得任务积分后,可通过观看平台视频后释放积分成零钱
3.通过浏览商户装修页释放积分到零钱
4.通过浏览商品释放积分成零钱
任务变现积分区间 Step1
积分存量0-200,完成任务广告获得2元奖励
积分存量1001-2000,完成任务广告获得20元奖励
积分存量2001-4000,完成任务广告获得40元奖励
积分存量4000+,完成任务广告获得50元奖励
根据消费获得的积分额度不同,每天通过观看广告任务获得的Zui高奖励额度不同,观看第三方广告,第三方也会给平台相应的补贴,也是相当于是第三方给消费者的补贴。
六、排队补贴2.0
举例,消费者在平台消费1000元,平台正常发货价值1000元产品,同时平台补贴消费者销售额,但是钱不会马上到账,需要满足两个补贴条件:
条件一:消费额度需要满1000元,如果a消费的是900元,B消费600元,那么A、B都不会触发补贴机制;
条件二:从你消费额度达到补贴的门槛开始算,后面需要等平台再有三个人满足补贴条件,你的70%的消费补贴才会到账,以此类推你后面进来的三个人需要排队等待,每进来三个人就补贴前面的一个人,进三补一
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