饮水机私域电商案例分享

真实案例分享：该平台2024年5月上线，付费用户10万，整合合作门店150+，日均增加3-5家店，流水1000w+；

商业模型：商城+排队免单+异业联盟

商业模型介绍：
平台有三个角色：消费用户、招商经理、合作商家

主要消费品：富氢水，富含微量元素，具备一定保健效果，接水每次20元/5L，相对于市面上的矿泉水，价格相近的情况，具备健康优势；

业务逻辑：

1、消费者：每次接水，获得排队机会，用户每次接水平台拿出50%的销售额，放入蓄水池20*50%=10元，也就是2出1，

消费者每次接水后，后面每新增两次接水，该用户本次接水免单；

2、门店：门店加盟费3W，可获得同等价值的水，门店所有接水订单分成10%（2元/单），门店经营到一定时期满足销售额的退回加盟费用；

同时加盟费用按照20元/单，拆分成N单，参与排队免单；在一年内完成10万的交易额，返回3w；

3、招商经理：招商经理负责帮助平台整合门店，门店效益直接和招商经理挂钩，对应门店的订单效益10%（2元）归招商经理，

成为招商经理需要购买满1000元的富氢水，同时代理费用按照20元/单，拆分成N单，参与排队免单；

退出机制：所有消费者不愿意参与排队活动，平台可额外补贴60%的购物券，购物券可以在合作门店任意消费抵扣

备注：排队权益拆分

排队成功后消费这个可以获得90%零钱补贴+10%的积分

平台通过积分和购物券，为合作商家引流，所有线上成交订单平台不抽成，合作商家只需要接受消费者使用10%积分抵扣即可；

通过整合门店、社区等合作，方便用户线上下单，就近服务点取水

参考上图，从5月份至今，合作门店销量平均过万单，按照每单2元的效益，招商经理、门店的效益在2W左右，从短期的经济效益来看是非常可观的，

对于招商经理和商家来说是低成本的管道效益；饮用水复购率是非常高的产品，人每天都要喝水，一旦养成用户的习惯，后续的盈利就有保障；同样的

对于招商经理来说，帮助平台整合的门店越多，其提成就越高，招商经理提成直接跟门店销售额挂钩，2个月一家店提成2W、5家门店、10家门店呢......

水机样式图例

举例说明：

一、平台设置活动支持1个用户免单

例：按照订单完成的顺序，用户A优先开始免单

二、某某W商家让利20%（此处平台可设置每个商家让利比例）

例：用户B在活动中在W商家店铺完成一笔100元的订单，则商家会让利20元发放给正在免单的用户A(占；可分20元)，用

户C消费，A同样获得20元，直至拿慢100元出局，再由B继续享受排队奖励。

模型优势：

实体门店引流：

给连锁门店引流，做到真正的线上和线

下相结合。

线上商城引流：

设置一款爆品商品给到广大消费有机会

免单的，做到无痛消费，敢于消费，促

进消费循环。

异业联盟引流:

给入驻异业联盟的商家引流到店的一个

爆款模式，只要人到门店，消费是一件

很自然的问题。