大家好，我是有着11年商业模式设计、软件开发经验的模式策划师，今天为大家讲讲37拼购，又称2+1拼购模式。

一、37拼购模式简析

37 拼购模式的核心在于其独特的三三复制机制。每位用户名下设有三个重要位置：两个拼团区和一个扶持区。拼团区的成员可以通过下级的推荐或上级的滑落来填充，而扶持区的成员则必须由用户自己的推荐滑落。值得注意的是，当上级推荐的第4人滑落时，他将进入扶持区的拼团区。

二、37拼购模式奖励机制

37拼购的奖励体系丰富多样，包括直推奖、成团奖、扶持奖和滑落奖等。用户通过推荐新用户、参与拼团活动以及扶持团队成员均可获得相应的奖励。特别是对于推荐人数较多的用户而言，其购物收益将大幅提升。这种正向激励机制不仅激发了用户的参与热情，还促进了平台生态的良性循环。

直推奖：鼓励用户积极推广推荐购物即可获得直推奖10%，同时推奖赠送100购物积分。直推奖的设置，激励用户积极推荐商品，扩大销售渠道。购物积分的赠送，也增加了用户的粘性和消费频次。成团奖：高额回报，激励成团7人成团即可获得成团奖 20%，即200*6=1200，其中1000自动复购，剩余 200购物积分可自由支配。成团奖的高额回报，让用户看到了成团的巨大价值，激励用户积极参与拼团活动，提高成团率。

3.扶持奖：培养团队，共同成长推荐扶持区的下级可获得扶持奖10%，本人也可获得扶持奖100*7=600。购物积分自由支配。扶持奖的设立，鼓励用户培养和扶持下级，促进团队的稳定发展。通过扶持下级，用户不仅可以获得奖励，还能共同成长，实现共赢。

4.滑落奖：增加吸引力下方有点位滑落可得滑落奖10%，赠送100 购物积分。滑落奖的存在为用户带来了意外之喜，增加了模式的吸引力。购物积分的赠送，也进一步提高了用户的黏性和消费频次。

三七拼购模式的优势

1.公平性：三七拼购模式打破了传统拼团中“强者恒强，弱者愈弱”的困境。无论用户能力如何，都能成功成团并获得奖励。能力强者收益更高，能力弱者也有保底收益，确保了团长与团员都能获得相应回报。

2.高效性：通过滑落机制、成团机制和复购机制的巧妙结合，三七拼购模式极大地提高了用户的参与度和平台的活跃度。用户无需费心寻找新的参与者即可享受拼团带来的收益。

3.可持续性：复购机制确保了用户的持续消费和平台的稳定增长。通过奖励机制引导用户复购并重新进入拼团流程，形成了一个良性循环。这种机制不仅促进了商品的快速销售，还为平台带来了稳定的销售额。

4.裂变效应：每位用户都可以通过邀请新用户参与拼团来扩大自己的团队规模。这种裂变效应有助于平台快速吸引新用户并提升销售额。

以白酒行业为例，通过设定合理的产品体验价格，降低了消费者的尝试门槛。消费者购买特定礼包或达到消费门槛后，即可成为团长，邀请新人参团，形成裂变效应。无论用户能力如何，都能成功成团，能力强者收益更高，能力弱者也有保底收益，确保了团长与团员都能获得相应奖励。这种设计充分发挥了社交网络的力量，使得用户能够迅速扩展自己的团队。

知识拓展

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