电商分销模式详解，社交电商都有哪些分销模式？

发布：2022-12-02 19:13，更新：2024-11-14 09:00

社交电商都有哪些分销模式？

社交电商中会遇到很多的商业模式，不过都是万变不离其宗，今天小编先给大家分享其中十一种常规的分销模式，希望能带给大家想要的内容。

一、针对会员个体、无团队，常规是一级分销、二级分销.....多级分销，目前合理范围是两级以内（软件开发）

销售员功能是指用户购买/产品，由Ta直线往上（*多）三个层级的销售员可获得商家的一部分产品利润，*终销售员获得佣金，商家获得粉丝和裂变传播。

作用：共享经济，让平台所有用户成为平台的销售员，全民营销。

二、线上招商、区域合伙人模式

业务逻辑：

平台运营者根据销售员的业绩情况给予其申请区域代理的权限，并按实际情况分配其管辖的区域；成为了区域代理的销售员拥有一定比例的产品利润奖励。

以收货地址为导向的区域划分原则。

销售员升级后拥有平台分配的区域代理权，所有收货地址属于该销售员区域管辖范围内的订单，该销售员都可以获得相应的区域代理提成。

作用：

1、帮助平台起盘前期快速招商，回笼资金；

2、由点到面，快速打开各个地方区域的市场，多点开花；

三、店长模式，团队概念，拿团队成员业绩提成，团队长实现管道收益

业务逻辑：

平台运营者将一定比例的产品利润用于奖励平台中业绩突出的推广者，并根据推广者的业绩评定相应店长等级，分配其团队业绩红利。

只要属于店长身份发展的销售员，往下无论多少级，都可得到店长奖励。

店长/团长可设置多个等级，有条件升级：

直推X人，且是X以上的身份；

代数内团队推广员人数有X人，且是X以上的身份；

代数内总订单量X单；

代数内的总销售额；

排除个人消费排在前X位；剩余人数的个人消费不小于总消费额的X%

个人累积消费；

直推销售额。

作用：
1、激励会员积极做市场，会员达到标准可以升级做团长/店长，拿管道收益；

2、平台精力有限，扶持会员管理者，精准扶持团队、方便会员管理

3、整合有资源、有实力的人

四、股东分红，做平台的主人，每天享受分红！

业务逻辑：

股东分红是指平台运营者每卖出一个商品，从中抽出一定比例的利润放入奖池，累积到一定时间后再按规则分红给店长/团队长。每个人能奖励多少只跟他自己以及他的下级销售业绩有关。

作用：

马太效应——多的愈多，少的愈少！

对团长/店长来说，如果停滞不前，得到的奖励会变得越来越少，反之，那些努力发展下级的股东得到的奖励会多得睡觉都会发笑；对平台来说，制定了合理的激励规则，会加快平台推动力量的增长，在市场竞争中打败竞争对手，脱颖而出！

天道酬勤——努力越多，回报越大！

前面可以看到，虽然所有团长/店长都可以拿到奖励，但是股东A可以拿到1200元，而代理d只能拿到4元！也就是说，级别越高，直推下级越多的股东，对平台的贡献也就也大，得到的奖励自然也就多得多。

五、会员设立登记梯度

是指平台运营者在原来“会员”的基础上，把每一级的销售员再划分为多个等级，故销售员等级就细分成了“N*N”这多个角色，销售员得到其相应等级比例的奖励。会员等级越高拿的佣金比例越高，体现初级业务和高深业务之间的待遇差

作用：

有激励才有动力，平台运营者可通过此方式激励销售员以“平级上升”的方式逐渐获得更高的奖励；其次，平台运营者充分利用好了佣金资源，尤其是对于产品佣金比较大的时候，这种分配方式更具激励作用，同时也优化了推广队伍；*后，平台运营者也可以通过这种模式直接获得“特殊销售员”的投资，从而直接给予其**会员身份。

六、月度计酬

“团队奖励”是指平台运营者针对于店长身份给与的团队销售提成，按照团队销售额梯度给与对应比例的团队提成，团队的月销售额达到梯度，店长得到其相应梯度团队销售额比例的奖励。

作用：

促使团队努力完成平台给与的业绩指标。

七、招商奖励

业务逻辑：

“招商奖励”是指平台产品不够多样化或者平台发展到一定程度后，需要扩大业务，推动平台会员帮助平台招商的一种奖励模式，通过推荐商家入驻平台，从而获得推荐的奖励，帮助平台成功入驻商家，提高整体销售业绩。凡是由会员推荐入驻平台的商家，该商家店铺产生的所有营业额跟会员直接挂钩；（线上商城合作商管理能设置招商推荐人，城市商圈和收银在店铺管理设置招商推荐人）。