供应链怎么结合SaaS电商运营?
企业如何布局私域电商SaaS业务?企业如何布局电商生态——SaaS模式解决方案?
SaaS源码系统
平台Zui终的方向是生态,生态是人、货、场、金融的组合体,大家都告诉你人货场,那有没有人告诉你人货场后面还有金融?企业如何在起盘初期就布局生态架构,做好生态架构就要有人货场的思维,同时也要做到人货场的分离?经常听各种讲座分享人货场,你知道什么是人货场?为什么要做人货场?
为什么做人货场分离?
不同的公司主体分别运营
人:类似于weixin,其本身没有商业场景,只有社交,是一个超级liuliang池,用来沉淀用户数据,企业可以剥离货和商业场景,建立属于自己的超级liuliang池,这个超级liuliang池可以是社交、内容等,需要有个超级liuliang池来沉底积累的用户数据;
货:布局自己的产品供应链,有条件可以增加行业供应链、多元化产品供应链
1、更便利地输出企业的产品资源,供应链一来是整合产品资源,赚取其中差价;
2、产品数据、B端渠道数据线上化、平台化发展,所有数据系统化管理;
3、资金更安全,通过供应链系统做到钱与平台场景的分离,做过私域电商平台的都知道,私域电商会有各种各样的商业模式带动平台的裂变推广,企业账户容易受到各种规则限制,实现合理资产转移.....
4、扩大企业的销售渠道,供应链的产品资源除了可以接入自己的私域平台和孵化的SaaS平台,还能接入各种第三方的传统电商、低于电商、内容电商等平台,扩大平台的产品输出渠道;
场:也就是SaaS,企业布局SaaS实现各种各样的商业模式布局
什么是SaaS?
企业有自己的私域电商(小程序、公众号、APP),这套系统包含很多的模式如七人拼团、链动2+1、循环购、推三返一、七星创客、积分返现等等,有自己的源码,服务器是自己的,自己用的同时还能复制出来很多一样的系统孵化,孵化很多的平台,每个平台都可以选择适合自己的模式来运营,这些平台都是从你的源码开出来的,依托于你的源码存在,数据统一存储在你租的这个服务器上面,这些开出来的就是我们常说的SaaS账号,市面上按年收费基本都是SaaS账号;
企业为什么要做SaaS?
1、可以增加公司业务,通过为企业提供包括系统模式、运营、维护等一站式私域电商落地方案,一个方案10万到百万轻轻松松;
2、布局产业链,自有产品形成供应链,供货给到各大SaaS账号平台,SaaS账号可以一键导入供应链的产品到平台销售;试想下如何你的企业如果有孵化了10000个SaaS平台,每个平台有10000的会员,相当于有10000个平台企业在帮你卖货,你的产品有一亿会员的曝光量;
金融:如果说平台所有的交流流水都是走的自己支付通道,某宝2022的GMV是8万多亿,如果说有一半的交易流水是通过zhifubao,他的商家提现手续费是千分之六,8万亿的千分之六是多么恐怖的数据,回到上面说的如果是说上面您孵化的10000个SaaS平台、一亿的会员都是用你的支付通道,支付流水会有多大,假设流水有1000亿,你的利润就是6亿;想象下1000亿的资金沉淀在你的平台你可以做什么?别人只是拿着你发行的数字资产在做流通交易,通过一堆不值钱的积分换来一千亿流通资产,还不用付利息,这个就是金融的魅力。
在这里小编要提醒的是做金融要合理合法需要有金融牌照;
那么想要做生态架构的企业该如何提前布局这块呢?
通证积分系统,可以先布局通证,企业可以发行有价值的通证积分,整个生态都可以流通通证积分,是生态内大家认可的通证积分,可以在生态内兑换产品、可以做积分支付、也可以做增值概念,同时私域电商内有很多模式如积分返现、消费送积分等各种积分玩法都可以使用通证积分来替代......,详情内容可以更小编单独沟通,此处省略一亿个字........
知识拓展
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上门服务为什么会兴起?
#电商 #互联网商业模式
一、互联网使上门服务进入更多人的视野
其实上门服务并不是一件新鲜事,这种形式早就存在。像上门做饭,很多农村举办宴席就是请厨师上门做的,而上门按摩、理发等服务在家政平台也早有上架。以前,这些上门服务多是靠人传人的口碑来宣传,而近年来频繁进入大众视野,主要有两方面原因:
一是受疫情影响,本来可以到门店使用的服务项目被限制,所以很多人不得不选择上门服务。对于商家(或者个体户)来说,这也是继续营业和扩大服务范围的方式。
二是互联网平台的推波助澜。现在随着网络的发展,资讯传播也越来越快和丰富,个人也能掌握更多的平台渠道做宣传,提供上门服务也越来越容易,越来越普及,为人们所谈及。
而且,近年来小红书的种草、抖/音的短视频推广越来越红火,各大社交媒体也扩大了人际交往的范围,让用户和商家的距离越来越近。
对商家来说:
商家可以利用各种互联网平台发布自家业务信息、比如打折优惠、上门服务等,有针对性地去吸引用户;而对于没有太多预算的个体户来说,也可以在小红书、抖/音等平台发布自己工作的笔记或视频,用内容来积累粉丝、得到更多曝光,进而获得更多顾客。
对平台来说:
推送上门服务的信息可以获得用户的关注、转发、浏览时长;对于用户来说,则是丰富了信息渠道(开始意识到可以在平台上搜索相应的服务),自己的需求也得到满足。
对商家/个体户来说:
这些互联网平台是非常好的宣传渠道,还能拓展自己的私域流/量,发展更多、更精准的客户。三方都能获得利益,上门服务自然也就传播开来,进入了更多人的视野。
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