异业联盟商业模式解读

异业联盟行业背景

    “ 商家联盟 ”是一种着力于本地生活的商业模式，又名“异业联盟”，顾名思义就是把跨行业、多商家联合起来，会员只需使用一张联盟会员卡，便可在所有的联盟商家内消费，享受会员折扣并能够获得统一的奖励。

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通过平台渠道、门店信息曝 光、广告投放

热点事件营销

用户数据库，分析用户购买行为，精准营销

餐饮新闻与资讯推荐

优惠券、促销优惠等活动增加用户关注度

效果广告、搜索广告助力营销

商家信息认证、商户评分系统、导航与定位

支付流程简化，优化支付及 收款体验

增强交流互动性，促进购买决策完成

极速退款、过期退、随时退 退款机制

完善评价体系，评分标准及 消费评价

评价激励制度，促进UGC生成

线上工具对消费者决策的影响程度越来越深， 极大提升了消费者的市场敏感度

什么是异业联盟？

     异业联盟实现线上传播、线下体验消费的一个综合O2O平台，是云平台中用于打造线上线下商业相结合的应用系统。可用于整合各行业线下门店，在线展示门店信息引流模式，建立多商家联盟体系。

      通过建立综合商家平台，为商家提供线上推广的渠道，平台通过粉丝运营，打造线上平台营销、线下商店提供服务商业体系；

     多商家可产生联盟效应，服务相互补充，结合分销模式使用，建立关系，相互引流，共享用户；

     通过优惠买单、红包、推广建立关系等营销工具，商店自主推广、借力平台裂变，线上传播更轻松。

线上商业场景展示

      基于每个零售门店的独立管理后台，可以进行个性化运营；完善的自动化数据化管理；让零售实体快速完成移动互联网转型，运营起来也更有效率。

优惠免单

商家核销

门店管理

员工后台

      异业联盟主要是针对线下零售实体店，进行商家及其产品、服务整合的线上综合平台；它结合了会员分销体系，完成线上线下导流的同时，比传统O2O平台更能沉淀用户资源，实现平台、商家、用户的“数据持续变现”，整合店面资源和产品资源，让用户可以有更多的选择，商家借助平台的力量，共享用户资源。

平台如何在商家于商家之间建立联盟？

1、异业联盟的核心要素

    适用于行业属性倾向比较重，而地域属性比较轻的平台，如旅游、票务、游乐场等行业的联盟卡；

    适用于打造城市商业联盟、城市商圈平台，消费者可持卡在各联盟商户通用消费、享受折扣。

联盟会员：

一张联盟卡，通全城，享受联盟商家折扣

组织平台：

联盟的组织者与运营者

推广员：

商家与用户的开拓者，协助平台搭建联盟

商家：

加入到联盟平台的不同行业的商家

2、“  商家联盟 ”生态

     享受联盟消费折扣，获得积分购物币；

3、建立“联盟”可以从哪些方面入手？

    建立联盟统一会员体系。开通联盟会员卡，一卡通用，实现会员共享、资源整合

培养用户：

培养联盟忠实用户、会员折扣锁住用户、引导用户开通会员

裂变分享：

锁定关系共享权益、联盟会员可分享裂变

联盟权益

线下门店消费、线上平台开通权益

建立平台分润体系

结合分销体系，灵活设置，激活会员分享裂变。

优惠锁客

开通联盟卡即可获得优惠券，提高用户下单率，增强用户粘性，如开卡优惠、每月优惠、专享优惠、专享折扣、消费送购物币、积分等。

会员权益

帮助建立商家与会员间的专属权益，为会员提供商家专属福利；

用户需求：一卡通全城、消费折扣、优惠抵扣、便捷支付、积分通用、增值服务；

商户需求：稳定客源、增加活跃度、提高门店曝光率、会员共享、异业引流、资源整合；

4、联盟会员卡消费场景

结合异业联盟到店付与团购套餐，沉淀用户，精准营销

异业联盟平台“联盟卡”如何助力平台精准经营用户？

开通会员

会员门槛：

1、无门槛：，可直接领取；

2、付费购买；

有效期：

1、**有效；

2、选择购买动态有效期；

会员权益

1、专属折扣；

2、赠送优惠券、购物币、积分；

每月权益：

1、赠送优惠券、购物币、积分；

商家专享优惠：

1、关联商家所设置的专属优惠；

联盟卡使用（异业联盟）

团购套餐：选择联盟卡，享受会员折扣优惠；

优惠买单：选择联盟卡，享受会员折扣优惠；

商家专享优惠：直接使用，无需核销；

打通线上线下、一体化消费场景

联盟卡用户权益

联盟商家折扣：联盟卡用户使用联盟卡在联盟商家消费可享受专属折扣

优惠券：开卡赠送优惠券每月赠送优惠券 均可在对应场景（如：商城）使用

积分：开卡赠送积分每月赠送积分

购物币：开卡赠送购物币每月赠送购物币

商家专属优惠：可在指定门店使用的专属优惠

商家联盟“联盟卡”适用哪些场景？

1、本地生活服务平台

     基于本地商家，构建多元化、开放式的一站式本地服务平台。同时开展深度异业营销活动，打造本地生活私域流量池，降低渠道成本；

2、行业联盟平台

     通过不同地区或合作等方式联合同行业商家，打破用户增长瓶颈，增强联盟商家影响力，同时促进行业向更加规范化、品质化方向发展；

3、社区生态解决方案

     结合社区社群生态，提供线上线下一体化体验；运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台，形成社区商家联盟。

文章编辑：wlwl7151

官/方/网站：

http://www.wsy0551.com/

知识拓展：