私域电商引流产品如何选择? 模式如何设计？

私域电商引流产品如何选择?模式如何设计？

引流产品、引流模式

产品的选择：
1.引流产品/服务在保证质量的前提，应尽量选择利润率高的产品，成本控制在三成以内，确保有足够的利润做模式；

产品属性，选择用户使用频率高、复购率高，大众化产品是合适大部分年龄用户（或者是参考平台主要盈利产品适用人群、推广会员人群喜好的产品）；

产品数量1-5款产品。

模式：

常规的商城模式一般分两个部分，一部分是做引流的，这一部分以引流为目的，可能不赚钱，通过让利的形式让用户参与进来；

其次是盈利模式，针对于平台大部分的产品和服务，可用一些常规分销模式，容易复制和被市场接受，针对不同的角色有不同的分润制度，会员实行二级分销；微商团队长、直销团队等有团队有资源的人采用团队管理制度，拿团队见单提成，享受团队收益；代理商和合伙人的代理和分红机制。

引流模式说明举例：

购买产品（4款产品，4个产品价格，对应4个会员等级，享受4钟不同的会员权益）成为会员，并享受会员权益：

（买会员产品送积分，成为平台会员有机会白拿产品甚至能赚钱，返利的概念，用户买产品的钱加倍还给用户，但不会是马上给你用户，每天给用户一部分，用户每天进来你的商城看看积分有没有到账，用户对平台的粘性就高了；想要快点拿到积分平台也有机制，帮助平台完成任务就行）

级别（备注积分可以提现）

9.9，初级会员，赠送1.5积分

99，中级会员，赠送2倍积分

199，会员，赠送2.5倍积分

299，VIP会员，赠送3倍积分

赠送积分进入积分池，每天按照订单金额的1.2%释放

备注：一次性购买对应价值的产品，获得对应赠送的积分；多次购买产品，根据每次产品数额赠送对应积分，并根据每个订单分别释放积分；

比如A购买了3000的产品，赠送了9000积分，每天释放36积分；如果A再次购买一个9000的产品，再次赠送27000积分，每天再释放108分；总计释放36+108=144分，当第一个9000积分释放完毕后，每天就只有108分了。

二:分享收益（加速释放按爆单金额基数）

一代50%，二代30%，

举例说明：A推荐了B，A购买了3000产品，赠送了9000积分，B购买了3000产品，赠送9000积分，A每天释放36积分，B每天释放36积分；

A的分享收益为B-36积分的50%，18积分；18积分从A的9000积分中扣除；

如果A有两个购买订单，优先从第一个订单的积分中扣除。

三：团队收益：（加速释放按爆单金额基数）

级别     业绩                     奖励

一星     5万                      10%   

二星    20万                     20%

三星     60万                     26%    

四星     200万                    32%    

五星     600万                    38%    

六星    1500万                    44%    

七星    3000万                    50%   

举例说明：

每个会员都是太阳线市场，可以多推荐，按照团队的业绩来衡量晋升级别；

A推荐B，B推荐C，

A是七星，B是六星，C是一星，C下级市场今天释放了10000分，那么C应得1000分，B应得4400分，A应得5000分；

C下级没有平级，C实得1000分，B实得4400减去A的1000分等于3400分，A实得5000减去B的4400分=600分；

分享奖励依旧从购物赠送的积分总额中扣除。

四，平级奖：

享受下级平级市场整体,3%。

举例说明：

A推荐B，AB同为青铜，B拿下级市场释放总积分的10%，A拿平级奖，B下级市场总释放的3%。

平级奖同样从购物赠送的积分总额中扣除。

二、三、四为加速释放，根据下级市场每天释放积分数量，计算上级加速释放数量。

重点：积分用途

1. 积分可以提现，提现会收取20%手续费（手续费是重点，平台要交各种税费，其次是降低平台的提现压力）；

2. 积分可以复购会员产品，可以转赠，会员推荐会员时可以把积分转赠给你推荐的会员，让你推荐的人用你的积分购买会员产品，而你推荐的会员本来要购买会员产品的钱呢就线下转给你，从而达到降低平台被提现压力，会员也可以表面被平台收取手续费

备注：

1，动静结合，按照指定级别，返完相应倍数的积分为止。

2，多次购买产品，根据每次产品数额赠送对应积分，并根据每个订单分别释放积分；

3，后台可修改积分使用比例

4，后台可修改奖金制度参数

5，前后台可查看个人网体总业绩，并分割出积分及现金数额，

6，一个手机号注册一个账户，手机号既是账号

7，可以通过手机验证码找回或修改密码

8，可以给会员，增加或删除积分

12，线上支付，人民币入金，奖励为积分，积分可直接根据当前币价兑换等值通证，提现到钱包。兑换代币时，根据交易所代币实时价格兑换。

常规商城模式

针对会员

两级原则

   若粉/丝购/买产品，则由他直线往上两个层级的销售员可获得销售佣金

如图：若粉/丝c购/买，那么只有销售员B、A这两级可获得佣金奖励。

团队管理佣金分配制度

   平台运营者将一定比例的产品利润用于奖励平台中业绩突出的推广者，并根据推广者的业绩评定相应团长等级，分配其团队业绩红利。

代理及分红制度：

    平台运营者根据销售员的业绩情况给予其申请区域代理的权限，并按实际情况分配其管辖的区域；成为了区域代理的销售员拥有一定比例的产品利润奖励。

    以收货地址为导向的区域划分原则

    销售员升级后拥有平台分配的区域代理权，所有收货地址属于该销售员区域管辖范围内的订单，该销售员都可以获得相应的区域代理提成。

分红是指平台运营者每卖出一个商品，从中抽出一定比例的利润放入奖池，累积到一定时间后再按规则分红给团长。

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知识拓展

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第四条　国家平等对待线上线下商务活动，促进线上线下融合发展，各级人民政府和有关部门不得采取歧视性的政策措施，不得滥用行政权力排除、限制市场竞争。

第五条　电子商务经营者从事经营活动，应当遵循自愿、平等、公平、诚信的原则，遵守法律和商业道德，公平参与市场竞争，履行消费者权益保护、环境保护、知识产权保护、网络安全与个人信息保护等方面的义务，承担产品和服务质量责任，接受政府和社会的监督。

第六条　国务院有关部门按照职责分工负责电子商务发展促进、监督管理等工作。县级以上地方各级人民政府可以根据本行政区域的实际情况，确定本行政区域内电子商务的部门职责划分。