商城销售模式合集
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商城销售模式合集
互联网已经逐渐成为人们生活的一部分。在电子商务领域,出现了各种各样的电商平台和平台模式。但是这些平台都存在着一定的局限性,无法满足用户对产品和服务的要求。不同的电商卖家,由于资金实力、产品、价格、促销能力、营销策划能力、团队等等方面有差异,这样,电商的销售模式就会有差异。电商销售主要有以下八大模式。
目录
链动2+1/养老模型/退休模型
推三返一/推三返本
七人拼团
排队免单
消费增值
共享门店
“众店”模式/“wo店模式”
绿色积分模型/通证积分模型
一、链动2+1/养老模型/退休模型
业务逻辑:
1、代理:499爆单销售直推(100元)权益;
2、老板直推两个代理,享受直推和队伍见点(200元)权益;
3、帮扶基金:老板所有销售提成锁仓50%,需要满足Zui开始推荐的1号和2号代理成为老板;
4、上帮下扶:成为老板后,团队所有代理升级老板前推荐的两个代理都会留给您,每个代理升级老板后都会给您留下2个种子团队,同时给您带来400元的团队见点提成;
总结:该模型适合于起盘初期,模型简单、市场容易复制,用户参与活动门槛低
二、推三返本/推三返一
字面上意思推荐三单,自己购买的那单就相当于免单,三单过后再引荐客户将获得固比例奖励
三、七人拼团
企业战略角度:
以七星拼团模式,互联网思维为拓展用户方式,
以终端用户自主裂变新用户,给推荐人劳务报酬奖励。
终端用户角度:
低门槛参与活动,每次参团能获得开团奖励,开团免费获得产品。
永动机制:自动参团
互助机制:上帮下逻辑、下帮上逻辑、左右互帮逻辑、平台互助
四、排队免单
平台为了提升产品销量,拿出一部分产品利润给用户实现免单。
参与排队:用户选择商品,按下单顺序参与排队
排队等待:后面用户每次入单,按单奖励给排在前面的用户
出局复购:用户达成目标,出局时自动从收益中拿出部分进行复购,给其他用户带来排队收益
五、消费增值/通证模型
新消费,新时代,绿色消费是价值消费,可以把花出去的钱赚回来。
该方案鼓励各类销售平台制定绿色低碳产品消费激励办法,通过发放绿色消费券、绿色积分、直接补贴、降价降息等方式激励绿色消费;鼓励行业协会、平台企业、制造企业、流通企业等共同发起绿色消费行动计划,推出更丰富的绿色低碳产品和绿色消费场景。
A消费100元 ,那么30元进入资金池
1、21元按照实时价格铸造等值绿色积分赠送给A 假设绿色积分1元/个
21/1=21绿色积分
2、30元进入分红池增加资金量,此时分红池总资金30元,除以21个绿色积分,得出1.43元/绿色积分
B又消费100元 ,那么还是30元进入资金池
1、21元按照实时价格铸造等值绿色积分赠送给B 积分1.43元/个 21/1.43≈14.7绿色积分
2、30元进入分红池增加资金量,此时分红池总资金60元,除以35.7个
绿色积分,得出1.68元/绿色积分
以此类推......
六、共享门店/共享开店
打造线下实体连锁的创新互联网商业模式,平台出让实体门店股权,用户可以出资占股,快速实现连锁门店布局,打造品牌效应
1、占股权、不稀释股份,拿分红
2、不参与管理,避免多头管理混乱
3、不分现有利润,只分创造的利润
4、股东只要介绍产生消费就有分红
5、股东只出人脉资源,不参与管理
6、解决开店难、开店慢的痛点
7、平台考察项目、统一管理、统一产品、货源、定价,股东无需担心运营;
共享门店股东分红举例
投资额
总公司占股51%;
门店股东整体占股49%;
①1位发起人占股5%,投资金额49800元;
②11位股东各占股4%,投资金额32800元;
排队组合
①打款至公司企业对公账户,签电子合同排店;
②投资排队,人数达标后,按顺序自动组合,
成为合伙企业股东;
门店股东投资额
1、总公司占股51%
2、合伙人整体占股49%:①1位发起人占股5%,投资金额49800元 ②11位股东各占股4%,投资金额32800元
营业额分红收益
从门店开业第一天就拿分红,按日流水分红(不是分净利润),以每日经营流水按照比例分红(拿出营业额的58%来分),天天结算,以一个门店日营业额5000为例:
1、发起人分红:5000*0.58*0.05+5000*0.02=245/天,3年累计分红收益约为25万元;(0.02是管理奖励)
2、股东分红:5000*0.58*0.04=116/天,3年累计分红收益约为12万元
上市股权分红收益
后期公司上市拿原始股,发起人5%原始股,股东4%股份,假设800家门店市值100亿,那么800家门店占49%,值49亿,分摊到800家,每家值600万,12人分摊,一人50万。
七、“众店”/“wo店模式”
举例:商家A自行设置让利比例为20%,商家及其店内的消费者均可获得让利额等量的积分,同时
还可获得积分数量5倍的消费券。
若用户a在其店内消费1000元,则商家A和用户a均获得:1000*20%=200积分
八、绿色积分模型/通证积分模式
以下是积分模型的举例、演示(下文中所有的参数、比例都是可以自定义的,赠送的积分比例企业根据产品的利润、定位是引流还是盈利模式来调整)
购买产品(4款产品,4个产品价格,对应4个会员等级,享受4钟不同的会员权益)成为会员,并享受会员权益:
级别(备注积分可以提现)
99,初级会员,赠送1.5积分
199,中级会员,赠送2倍积分
299,会员,赠送2.5倍积分
599,VIP会员,赠送3倍积分
静态释放:
(买会员产品送积分,成为平台会员有机会白拿产品甚至能赚钱,返利的概念,用户买产品的钱加倍还给用户,但不会是马上给你用户,每天给用户一部分,用户每天进来你的商城看看积分有没有到账,用户对平台的粘性就高了;想要快点拿到积分平台也有机制,帮助平台完成任务就行)
赠送积分进入积分池,每天按照订单金额的1%释放
备注:一次性购买对应价值的产品,获得对应赠送的积分;多次购买产品,根据每次产品数额赠送对应积分,并根据每个订单分别释放积分;
比如A购买了3000的产品,赠送了9000积分,每天释放36积分;如果A再次购买一个9000的产品,再次赠送27000积分,每天再释放108分;总计释放36+108=144分,当第一个9000积分释放完毕后,每天就只有108分了。
动态加速:
二:分享收益(加速释放按爆单金额基数)
一代50%,二代30%,
举例说明:A推荐了B,A购买了3000产品,赠送了9000积分,B购买了3000产品,赠送9000积分,A每天释放36积分,B每天释放36积分;
A的分享收益为B-36积分的50%,18积分;B下单为A每天加速释放15个积分。
如果A有两个购买订单,优先从第一个订单的积分中扣除。
三:团队收益:(加速释放按爆单金额基数)
级别 业绩 奖励
一星 5万 10%
二星 20万 20%
三星 60万 26%
四星 200万 32%
五星 600万 38%
六星 1500万 44%
七星 3000万 50%
举例说明:
每个会员都是太阳线市场,可以多推荐,按照团队的业绩来衡量晋升级别;
A推荐B,B推荐C,
A是,B是星耀,C是青铜,C下级市场今天释放了10000分,那么C应得1000分,B应得4400分,A应得5000分;
C下级没有平级,C实得1000分,B实得4400减去A的1000分等于3400分,A实得5000减去B的4400分=600分;
分享奖励依旧从购物赠送的积分总额中扣除。
四,平级奖:
享受下级平级市场整体,3%。
举例说明:
A推荐B,AB同为青铜,B拿下级市场释放总积分的10%,A拿平级奖,B下级市场总释放的3%。
平级奖同样从购物赠送的积分总额中扣除。
二、三、四为加速释放,根据下级市场每天释放积分数量,计算上级加速释放数量。
重点:积分用途
1. 积分可以提现,提现会收取20%手续费(手续费是重点,平台要交各种税费,其次是降低平台的提现压力);
2. 积分可以复购会员产品,可以转赠,会员推荐会员时可以把积分转赠给你推荐的会员,让你推荐的人用你的积分购买会员产品,而你推荐的会员本来要购买会员产品的钱呢就线下转给你,从而达到降低平台被提现压力,会员也可以表面被平台收取手续费
备注:
1、动静结合,按照指定级别,返完相应倍数的积分为止。
2、多次购买产品,根据每次产品数额赠送对应积分,并根据每个订单分别释放积分;
3、后台可修改积分使用比例
4、后台可修改奖金制度参数
5、前后台可查看个人网体总业绩,并分割出积分及现金数额,
6、可以给会员,增加或删除积分
五、按倍数赠送积分,当平台发展到一定规模会出现一定的积分兑冲压力,如何延伸更多的积分兑换场景,为积分塑造更高的价值?
1、广告电商
通过对接第三方广告,平台可以获取额外的广告收益,补贴部分绿色积分兑现压力,需要用户每天观看一定数量指定的广告才能释放积分。
2、兑换商品
(1)兑换普通商品,产品的成本低,甚至于成本无限接近于零的;
(2)数字产品(nfg商品),基于元宇宙技术发行的数字藏品,具备唯一性、不可篡改等属性,
数字藏品是虚拟产品,与实物产品可一 一对应,具备收藏价值,对接文交所、交易所增加流通性;
数字藏品可实物交割,实物产品交付后数字藏品自动销毁;
3、增加流通场景,如整合异业联盟、积分打通第三方平台合作流通;
知识拓展
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如何帮助客户(企业)快速落地上线:
1、系统底层架构的稳定性、支持高并发,我们花了三年时间做底层架构的研发,耗资3000多万,这个不是任何一个技术团队敢去做的事情,2017-2019年三年时间,80多人技术团队研发,目前扶持多个客户月流水过亿,
2、底层互通,每个不同的应用,可以单独设置不同的分佣比例,入口-裂变-复购-线下门店,商城的商业模式都是不一样的,自由组合各种应用
3、支付、税务体系完善、微信支付-支付宝-汇聚-通联-杉德-高灯-粮饷社
4、第三方生活服务赋能,加油、充话费、电费等100多种生活服务平台
5、做大后的去中心化解决方案,(超级APP)主要解决客户做大后的风控问题,公司拆分的解决方案
6、完整的售后服务体系,一对一客服培训,和功能更新迭代,每个产品都会不断快速迭代Zui新的商业模式
7、很强的产品商业思维,发现好的火爆地模式,进行产品市场调研,然后不断地去升级迭代出Zui新地功能
8、快速响应市场,开发出Zui新的商业模式,后期可以不断加新的商业模式,就不用一直换更换系统,数据就可以得到很好的沉淀,减少弹缩的时间。
9、有很多做得成功的客户案例 月流水过亿等
10、一条龙服务上线,协助资料申请、域名、服务器等
11、200+技术团队为你服务,售后保证,官网统一价格,价格透明,不会中途额外收费
好了,今天商业模式就分享到这拉,如果您正愁卖货难、拓客难、推广难,欢迎评论留言,小编很乐意为你解答。每天分享市场营销模式,让你快人一步抢占据先机
如需完整方案,欢迎私信留言,小编都会一一回复
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