预售拼购模式分析

近两年，电商平台以日新月异的发展速度和不断推陈出新的创新理念，影响着整个电商行业，甚至对零售业也带来了巨大的冲击，特别是阿里对于新零售相关理论的提出和拼多多对于电商领域社交功能的成功探索，引领着电商和零售行业进入到一个机遇与挑战并存的新时代。

不断探索电商发展方向，创新销售模式成为零售业以及电商平台的发展重点，以预售为代表的营销模式，曾为阿里、京东等电商平台在当时电商激烈的竞争中杀出一条血路并被广泛使用至今，而以拼购为代表的新型营销模式，通过拼多多近年来的成功和迅速的发展，让各大电商看到了消费者之间的社交作用对于电商的重要性和广阔的发展前景。

预售拼购模式是产品上市前的一种销售活动，由多个客户一起拼单，通过社交分享给朋友参与购买，成功分享后可获得优惠，甚至可以免单。以农产品种植行业举例

对商家而言：

1.直接面向消费者，可以做好口碑让客户产生复购。

2.提前推广活动，避免农产品滞销而变得不新鲜。

3.绕过中间商，获取直接利润。

4.客户分享给朋友下单，享受超值优惠，甚至可能获得免单资格。

5.掌握土地资源的使用情况，在预售期确定时间等数据，增加土地在其他方面的使用，让价值*大化。

对客户而言：

1.提前预定，商品更新鲜

2.预售期价格更便宜，更省钱。

3.分享朋友下单，不仅朋友能获得优惠，自己也能获得相应的优惠，等于双重优惠。

以预售赣南脐橙举例：

在达到200人拼团的情况下，相对于顾客来说：赣州脐橙当季市场价10元/1斤，现拼团预售拼购80/10斤。

活动规则：

平台开设了一个十一月份即将上市的赣州脐橙活动，满200人返差价5元一斤，每新增25人，随机抽1人免单。

若消费者在活动刚开始时参与了此次预售活动，当人数达到了200人，平台会返还5元差价，以此类推，若满2000人，总共可获得平台50元的返差。此时，消费者等于30元买到了10斤脐橙。

模式亮点：越分享越赚钱，越早参与，被抽中的概率越大，且被平台抽中后，仍然可以享受后续平台的返差。若消费者在第一轮被抽中免单，等于“白拿脐橙，还获得了50元的返差”。

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编辑：Jiam-5-9