会员竞拍电商系统开发

会员竞拍模式

文章编辑：Jiam-5-9

什么是会员竞拍模式？会员竞拍模式实际上就是以“会员”身份结合竞拍的形式，结合平台各种不同身份的奖励模式。用户通过注册成为平台会员，并获得授信额度。授信额度可用于支付订单金额，身份等级越高，授信额度就越高，*后赚取的利润就越多。

会员竞拍模式解析：

身份等级：会员、店主

会员：用户注册即可成为会员，获得3万元授信额度

店主：直推5人，团队20人，即可成为店主，获得10万元授信额度，获得团队收益

玩法说明：

1、用户注册成为会员，获得授信额度

2、会员参与竞拍，用获得的授信额度支付订单本金，会员只需支付上架费，轻松赚取利润

3、会员完成平台设置条件晋升成为店主，获得更高的授信额度，获取更多团队收益

会员静态收益：

每次转卖获得订单2%的收益

举例：

以5000元订单为例

支付4%上架费；

200元（商品赠送）；

利润2%为100元；

每天每个人可以抢购4单；

投资了200x4=800元

得到利润100x4=400元，加800元的商品

月利润：400元x30天=12000元

店主动态收益：

直推和间推：直推和间推获得订单收益的.1.5‰

某订单价5000元

5000x1.5‰=7.5元（每单）

直推按10人计算，每天每个人3单，总共就是30单，

间推按20人计算，每天每个人3单，总共就是60单，

总计90单

计算：90x7.5=675元9（每天）

团队奖金：团队奖‰1，团队有500人计算，每个人3单就是1500单，1500单x5000x‰1=5元一单，就是7500元一天

平级奖：平级奖为下级团队总奖金的10%，如果是7500元，就是750元一天

店主的总奖金为：675+7500+750=8925元（每天）

电商平台为了吸引消费者，不断赋予消费者新身份。有的消费者成为了会员，有的消费者成为了老板，还有的消费者转身一跃成为了店主，不同的新身份究其根本不过是平台在以不同的名义给消费者行便利。与传统电商模式相比，会员竞拍模式分佣的特点满足了消费者的需求，结合竞拍玩法与基础分佣，满足消费者需求的同时提升平台业绩。

进而完成企业的连锁化发展。在使用这个工具的时候，企业应当从以下方面入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。

12、直销

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益*大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。