营销模式——代言人模式

代言人模式是什么？

代言人模式，与平台常见的消费购物和记住分销不同，用户首先要成为平台的“代言人”，这里指的是平台的一种身份，只要完成平台设定的条件即可成为平台“代言人”。如平台设定条件，购买价值300元的产品礼包，或者推荐5个人入驻等等。

代言人模式的背景：

代言人模式不再是单向的买卖关系，而是从对产品的关注进化成，通过消费的产生信任，认同品牌价值，愿意主动分享。

买卖关系：用户仅仅只关注产品的功能、特点和价格。

信任关系：用户购买产品后，通过对产品的认知，对品牌产生信任，从而复购。

推荐关系：品牌价值认同，用户主动帮助品牌传播与推荐。

用户可购买指定商品成为代言人，享受按消费排名的代言人奖励，与平台产生价值共享的关系，代言人也将会获得更多的平台分润。

举例：

商场有10种价格不一商品；

小陈购买了A产品，获得A产品的代言资格

小陈继续购买B产品，也获得B产品的代言资格。

代言人的作用？

代言人可以获得分红的权益，即成为平台的分红股东

代言人的分红规则：

按用户下单时间进行排队

前1-100名 资金池10%

前100-1000名 资金池10%

前1000-10000名 资金池10%

每个阶梯的用户平均分配资金池金额，如前1-100名的资金池有100万，则平均每人可分配1万。

代言人注意事项

1.下单某个商品即为某个商品代言，其他商品无代言权益

2.代言人可升级为合伙人，具体规则下期内容详细讲解

3.代言人应该遵循平台规则，切勿夸大宣传等

代言人模式能促进平台的销售，不定期推出代言人活动，可以提升用户活跃度，模式采用排队机制，每个用户都会抢先下单，有效的刺激了用户积极性。但需要注意的是，平台在运作时，应当遵守法律法规及诚信规则，切勿使用虚假伪劣产品，勿夸大宣传，诚信合规运营。

（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

2、一对一营销

一对一营销主要属于整合营销模式。“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、