异业联盟的营销方式

“ 商家联盟 ”是一种着力于本地生活的商业模式，又名“异业联盟”，顾名思义就是把跨行业、多商家联合起来，会员只需使用一张联盟会员卡，便可在所有的联盟商家内消费，享受会员折扣并能够获得统一的奖励

商家联盟有两种形态

1.同行业跨地区：适用于行业属性倾向比较重，而地域属性比较清的平台，如旅游、票务、游乐场等行业的联盟卡。

2.同地区跨行业：适用于打造城市商业联盟、城市商圈平台，消费者可持卡在各联盟商户通用消费、享受折扣。

商家联盟四大核心

1.联盟会员：一张联盟卡，通全城，享受联盟商家折扣

2.组织平台：联盟的组织者与运营者

3.推广员：商家与用户的开拓者，协助平台搭建联盟

4.商家：加入到联盟平台的不同行业的商家

建立“联盟”需要从哪些方面入手

会员体系：

1.培养用户：引导用户开通会员，会员折扣锁住用户，培养联盟忠实用户。

2.裂变分销：联盟会员可分享裂变，锁定关系共享权益。

3.联盟权益：线上平台开通权益，线下门店消费。

分润体系：

结合云平台分润体系，灵活设置，激活会员分享裂变。

优惠锁客：

开通联盟卡即可获得优惠券，**用户下单率，增强用户粘性。

会员权益：

帮助建立商家与会员间的专属权益，为会员提供商家专属福利。

消费场景：

结合异业联盟到店付与团购套餐，沉淀用户，精准营销。

云平台“联盟卡”助力平台精准经营用户

开通会员：无门槛，可直接领取或者直接购买，有**有效的也可以购买期限的。

会员权益

开卡/续费权益：专属折扣；赠送优惠券，购物币，积分；

每月权益：赠送优惠券，购物币，积分；

商家专享优惠：关联商家所设置的专属优惠；

联盟卡的使用（异业联盟）

团购套餐：选择联盟卡，享受会员折扣优惠；

优惠买单：选择联盟卡，享受会员折扣优惠；

商家专享优惠：直接使用，无需核销；

打通线上线下、一体化消费场景

联盟卡用户权益

联盟卡适用于哪些场景呢

1.本地生活服务平台：基于本地商家，构建多元化、开放式的一站式本地服务平台。同时开展深度异业营销活动，打造本地生活私域**池，降低渠道成本；

2.行业联盟平台：通过不同地区或合作等方式联合同行业商家，打破用户增长瓶颈，增强联盟商家影响力，同时促进行业向更加规范化、品质化方向发展；

3.社区生态解决方案：结合社区社群生态，提供线上线下一体化体验；运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台，形成社区商家联盟。

总结：异业联盟在国外已经习以为常了，而在国内还是属于一个高速发展的一个阶段，异业联盟结合联盟卡，让生活更便利，优惠也更多，一卡通用，也促进了当地的发展。

通过与异业联盟建立合作关系来达到吸引客户、拉新促活、完成品牌传播等目的的一种新型互联网商业模式， 而目前比较流行的是以餐饮为例：通过与餐饮商家形成异业联盟关系，餐饮商家与商户进行信息共享、渠道共通等方式，以实现**互享和客户互推，*终实现商家获取顾客、**营业额以及企业成长及品牌影响力。 在异业联盟模式下，由于各商户之间信息的流通以及客户之间资源的流动是一个开放而自由的过程。 异业联盟模式就是基于这种特点而产生出来的一种新型商业模式。