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商城运营八大模式

更新时间:2024-12-04 09:00:00
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商城运营八大模式

互联网已经逐渐成为人们生活的一部分。在电子商务领域,出现了各种各样的电商平台和平台模式。但是这些平台都存在着一定的局限性,无法满足用户对产品和服务的要求。不同的电商卖家,由于资金实力、产品、价格、促销能力、营销策划能力、团队等等方面有差异,这样,电商的销售模式就会有差异。电商销售主要有以下八大模式。

目录

  • 链动2+1/养老模型/退休模型

  • 推三返一/推三返本

  • 七人拼团

  • 排队免单

  • 消费增值

  • 共享门店

  • “众店”模式/“wo店模式”

  • 绿色积分模型/通证积分模型



一、链动2+1/养老模型/退休模型

业务逻辑:
1、代理:499爆单销售直推(100元)权益;

2、老板直推两个代理,享受直推和队伍见点(200元)权益;

3、帮扶基金:老板所有销售提成锁仓50%,需要满足Zui开始推荐的1号和2号代理成为老板;

4、上帮下扶:成为老板后,团队所有代理升级老板前推荐的两个代理都会留给您,每个代理升级老板后都会给您留下2个种子团队,同时给您带来400元的团队见点提成;

总结:该模型适合于起盘初期,模型简单、市场容易复制,用户参与活动门槛低


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二、推三返本/推三返一

字面上意思推荐三单,自己购买的那单就相当于免单,三单过后再引荐客户将获得固比例奖励

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三、七人拼团


企业战略角度:

以七星拼团模式,互联网思维为拓展用户方式,

以终端用户自主裂变新用户,给推荐人劳务报酬奖励。

终端用户角度:

低门槛参与活动,每次参团能获得开团奖励,开团免费获得产品。

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永动机制:自动参团

互助机制:上帮下逻辑、下帮上逻辑、左右互帮逻辑、平台互助

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四、排队免单

平台为了提升产品销量,拿出一部分产品利润给用户实现免单。

参与排队:用户选择商品,按下单顺序参与排队

排队等待:后面用户每次入单,按单奖励给排在前面的用户

出局复购:用户达成目标,出局时自动从收益中拿出部分进行复购,给其他用户带来排队收益

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五、消费增值/通证模型

新消费,新时代,绿色消费是价值消费,可以把花出去的钱赚回来。


该方案鼓励各类销售平台制定绿色低碳产品消费激励办法,通过发放绿色消费券、绿色积分、直接补贴、降价降息等方式激励绿色消费;鼓励行业协会、平台企业、制造企业、流通企业等共同发起绿色消费行动计划,推出更丰富的绿色低碳产品和绿色消费场景。

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A消费100元 ,那么30元进入资金池 

1、21元按照实时价格铸造等值绿色积分赠送给A 假设绿色积分1元/个        

21/1=21绿色积分 

2、30元进入分红池增加资金量,此时分红池总资金30元,除以21个绿色积分,得出1.43元/绿色积分


B又消费100元 ,那么还是30元进入资金池

1、21元按照实时价格铸造等值绿色积分赠送给B 积分1.43元/个 21/1.43≈14.7绿色积分 

2、30元进入分红池增加资金量,此时分红池总资金60元,除以35.7个

绿色积分,得出1.68元/绿色积分

以此类推......


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六、共享门店/共享开店

打造线下实体连锁的创新互联网商业模式,平台出让实体门店股权,用户可以出资占股,快速实现连锁门店布局,打造品牌效应

1、占股权、不稀释股份,拿分红

2、不参与管理,避免多头管理混乱

3、不分现有利润,只分创造的利润

4、股东只要介绍产生消费就有分红

5、股东只出人脉资源,不参与管理

6、解决开店难、开店慢的痛点

7、平台考察项目、统一管理、统一产品、货源、定价,股东无需担心运营;

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共享门店股东分红举例

投资额

总公司占股51%;

门店股东整体占股49%;

①1位发起人占股5%,投资金额49800元; 

②11位股东各占股4%,投资金额32800元;

排队组合

①打款至公司企业对公账户,签电子合同排店;

②投资排队,人数达标后,按顺序自动组合,

   成为合伙企业股东;

门店股东投资额

1、总公司占股51%

2、合伙人整体占股49%:①1位发起人占股5%,投资金额49800元    ②11位股东各占股4%,投资金额32800元

营业额分红收益

从门店开业第一天就拿分红,按日流水分红(不是分净利润),以每日经营流水按照比例分红(拿出营业额的58%来分),天天结算,以一个门店日营业额5000为例:

1、发起人分红:5000*0.58*0.05+5000*0.02=245/天,3年累计分红收益约为25万元;(0.02是管理奖励)

2、股东分红:5000*0.58*0.04=116/天,3年累计分红收益约为12万元

上市股权分红收益

后期公司上市拿原始股,发起人5%原始股,股东4%股份,假设800家门店市值100亿,那么800家门店占49%,值49亿,分摊到800家,每家值600万,12人分摊,一人50万。

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七、“众店”/“wo店模式”

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举例:商家A自行设置让利比例为20%,商家及其店内的消费者均可获得让利额等量的积分,同时

还可获得积分数量5倍的消费券。

若用户a在其店内消费1000元,则商家A和用户a均获得:1000*20%=200积分

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八、绿色积分模型/通证积分模式

以下是积分模型的举例、演示(下文中所有的参数、比例都是可以自定义的,赠送的积分比例企业根据产品的利润、定位是引流还是盈利模式来调整)

购买产品(4款产品,4个产品价格,对应4个会员等级,享受4钟不同的会员权益)成为会员,并享受会员权益:

级别(备注积分可以提现)

99,初级会员,赠送1.5积分

199,中级会员,赠送2倍积分

299,会员,赠送2.5倍积分

599,VIP会员,赠送3倍积分

静态释放:

(买会员产品送积分,成为平台会员有机会白拿产品甚至能赚钱,返利的概念,用户买产品的钱加倍还给用户,但不会是马上给你用户,每天给用户一部分,用户每天进来你的商城看看积分有没有到账,用户对平台的粘性就高了;想要快点拿到积分平台也有机制,帮助平台完成任务就行)

赠送积分进入积分池,每天按照订单金额的1%释放

备注:一次性购买对应价值的产品,获得对应赠送的积分;多次购买产品,根据每次产品数额赠送对应积分,并根据每个订单分别释放积分;

比如A购买了3000的产品,赠送了9000积分,每天释放36积分;如果A再次购买一个9000的产品,再次赠送27000积分,每天再释放108分;总计释放36+108=144分,当第一个9000积分释放完毕后,每天就只有108分了。

 

动态加速:

二:分享收益(加速释放按爆单金额基数)

一代50%,二代30%,

举例说明:A推荐了B,A购买了3000产品,赠送了9000积分,B购买了3000产品,赠送9000积分,A每天释放36积分,B每天释放36积分;

A的分享收益为B-36积分的50%,18积分;B下单为A每天加速释放15个积分。

如果A有两个购买订单,优先从第一个订单的积分中扣除。

 

三:团队收益:(加速释放按爆单金额基数)

级别     业绩                     奖励

一星     5万                      10%   

二星    20万                     20%

三星     60万                     26%    

四星     200万                    32%    

五星     600万                    38%    

六星    1500万                    44%    

七星    3000万                    50%   

 

举例说明:

每个会员都是太阳线市场,可以多推荐,按照团队的业绩来衡量晋升级别;

A推荐B,B推荐C,

A是,B是星耀,C是青铜,C下级市场今天释放了10000分,那么C应得1000分,B应得4400分,A应得5000分;

C下级没有平级,C实得1000分,B实得4400减去A的1000分等于3400分,A实得5000减去B的4400分=600分;

分享奖励依旧从购物赠送的积分总额中扣除。

 

四,平级奖:

享受下级平级市场整体,3%。

举例说明:

A推荐B,AB同为青铜,B拿下级市场释放总积分的10%,A拿平级奖,B下级市场总释放的3%。

平级奖同样从购物赠送的积分总额中扣除。

二、三、四为加速释放,根据下级市场每天释放积分数量,计算上级加速释放数量。

重点:积分用途

1. 积分可以提现,提现会收取20%手续费(手续费是重点,平台要交各种税费,其次是降低平台的提现压力);

2. 积分可以复购会员产品,可以转赠,会员推荐会员时可以把积分转赠给你推荐的会员,让你推荐的人用你的积分购买会员产品,而你推荐的会员本来要购买会员产品的钱呢就线下转给你,从而达到降低平台被提现压力,会员也可以表面被平台收取手续费

备注:

1、动静结合,按照指定级别,返完相应倍数的积分为止。

2、多次购买产品,根据每次产品数额赠送对应积分,并根据每个订单分别释放积分;

3、后台可修改积分使用比例

4、后台可修改奖金制度参数

5、前后台可查看个人网体总业绩,并分割出积分及现金数额,

6、可以给会员,增加或删除积分


五、按倍数赠送积分,当平台发展到一定规模会出现一定的积分兑冲压力,如何延伸更多的积分兑换场景,为积分塑造更高的价值?

1、广告电商

通过对接第三方广告,平台可以获取额外的广告收益,补贴部分绿色积分兑现压力,需要用户每天观看一定数量指定的广告才能释放积分。

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2、兑换商品

(1)兑换普通商品,产品的成本低,甚至于成本无限接近于零的;

(2)数字产品(nfg商品),基于元宇宙技术发行的数字藏品,具备唯一性、不可篡改等属性,

数字藏品是虚拟产品,与实物产品可一 一对应,具备收藏价值,对接文交所、交易所增加流通性;

数字藏品可实物交割,实物产品交付后数字藏品自动销毁;

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3、增加流通场景,如整合异业联盟、积分打通第三方平台合作流通;

知识拓展

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微三云系统更新优势: 平均每周上十个应用小版本迭代每个月若干个应用大版本迭代,每月平均都要增加 2-3 个 新应用。 “所有的品牌企业将来势必都是科技企业,势必是数字化企业,势必是以数字来驱动的平 台型企业。”微三云商学院院长麦超两年前在零售论坛上的预判已经成为事实。 笔者认为,头部的零售企业在数字化进程当中势必会成就龙头地位,它们将天然形成平台 化的布局。它们原来只是借助别人的场,搭建自己的数字化能力,当它所有的能力都具备 了,它们就会变成一个给别人来提供服务的生态。这一点在quchenshi云店模式上得到完美验 证。

 

                                              软件系统开发+共享购商家打赏模式共享积分系统源码+微三云科技

 

 

共享购商家打赏模式共享积分系统源码:


共享购,一个把商家和用户都摆在交/易结构里的新型模式。整合线下商家门店,帮助商家引流用户,同是让消费者愿意在平台消费,让推广员,愿意去做推广。消费者在平台上购物,获得消费让利额10倍共享值收益,商家获得消费让利额2倍共享值收益,同时商家销毁让利额等值的共享积分。那我们怎么获取共享值呢?一个是我们注册的时候,会赠送共享值,另一个就是购买礼包去激活,然后获得共享值。当然,zui重要的还是消费者购买消费获得。

举例:以今日全网总发行10万个共享值、个人消费1000元、商家让利10%、每天空投498枚为例计算。个人获得共享值:1000元*10%*10倍=1000共享值个人今日获得共享积分:增加数量,个人每日共享值递减。增加的共享积分=减少的共享值价值。

而在平台上,商家开店需缴纳500元的共享积分为保证金,那么消费者购物的同时,商家让利,从其保证金中扣除等值的共享积分。共享积分减少,那么共享积分的价值也会随之上涨。对平台来说,利润是zui多的;对于消费者来说,共享积分越到后面越增值,且会超过之前购物的价格;对于商家来说,达到一个卖货的目的。如需完整共享购方案,请私信


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