分享购模式完整解析

商业模式一直是企业发展战略的核心，模式决定着企业的方向，近几年的互联网电商拉锯战异常激烈，每个阶段的竞争都在随市场变化，尤其是商业模式的变革和优化，竞争着用户市场。传统电商的营销模式与新型电商存在很大区别，前者以产品和质量为核心，赚取产品差价，而后者以用户为核心，通过“减”与“免”的营销手段，把用户留下来，并且以社交的属性裂变更多的用户，同时让消费者赚到钱。

本期来聊一聊分享购模式。

分享购模式对接CPS资源，整合了很多第三方平台，让用户在一个平台就能享受到全平台的服务和消费，增强了用户的消费乐趣。

分享购采用五五裂变制，用户*多可推荐五人

第1层5人

第二层25人

第三层125人

第四层625人

直至第九层总人数为2441405人。每月消费满9笔就可以获得收益，这还是除本身优惠以外的收入。

对电商平台来说，通常有四个方面的问题是*棘手，那就是引流难、留存难、转化难、复购难等问题。

分享购模式的核心点就在于，用户消费第1次，往上第1个直接推荐人可以获得收益，消费第2次，往上第2位间接推荐人可以获得收益，消费第3次，往上第3位间接推荐人可以获得收益，以此类推……

获得收益的人每次只有一位，在分销里属于一级分销。

平台并非强制消费，而是用这种方式鼓励用户积极参与，带动平台的活跃度，因为活跃度跟每个人的收益有关。例如说，只有你的下级积极消费你才能获得收益，而他的消费也只是完成日常开销，既能自购省钱，满9笔还能获得下级消费的返佣。

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2、一对一营销

一对一营销主要属于整合营销模式。“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行*有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。