电商平台运营初期适合哪些模式？

电商平台运营初期适合哪些模式？

互联网已经逐渐成为人们生活的一部分。在电子商务领域，出现了各种各样的电商平台和平台模式。但是这些平台都存在着一定的局限性，无法满足用户对产品和服务的要求。不同的电商卖家，由于资金实力、产品、价格、促销能力、营销策划能力、团队等等方面有差异，这样，电商的销售模式就会有差异。电商销售主要有以下八大模式。

目录

• 链动2+1/养老模型/退休模型

• 推三返一/推三返本

• 七人拼团

• 排队免单

• 消费增值

• 共享门店

• “众店”模式/“wo店模式”

• 绿色积分模型/通证积分模型

一、链动2+1/养老模型/退休模型

业务逻辑：
1、代理：499爆单销售直推（100元）权益；

2、老板直推两个代理，享受直推和队伍见点（200元）权益；

3、帮扶基金：老板所有销售提成锁仓50%，需要满足Zui开始推荐的1号和2号代理成为老板；

4、上帮下扶：成为老板后，团队所有代理升级老板前推荐的两个代理都会留给您，每个代理升级老板后都会给您留下2个种子团队，同时给您带来400元的团队见点提成；

总结：该模型适合于起盘初期，模型简单、市场容易复制，用户参与活动门槛低

二、推三返本/推三返一

字面上意思推荐三单，自己购买的那单就相当于免单，三单过后再引荐客户将获得固比例奖励

三、七人拼团

企业战略角度：

以七星拼团模式，互联网思维为拓展用户方式，

以终端用户自主裂变新用户，给推荐人劳务报酬奖励。

终端用户角度：

低门槛参与活动，每次参团能获得开团奖励，开团免费获得产品。

永动机制：自动参团

互助机制：上帮下逻辑、下帮上逻辑、左右互帮逻辑、平台互助

四、排队免单

平台为了提升产品销量，拿出一部分产品利润给用户实现免单。

参与排队：用户选择商品，按下单顺序参与排队

排队等待：后面用户每次入单，按单奖励给排在前面的用户

出局复购：用户达成目标，出局时自动从收益中拿出部分进行复购，给其他用户带来排队收益

五、消费增值/通证模型

新消费，新时代，绿色消费是价值消费，可以把花出去的钱赚回来。

该方案鼓励各类销售平台制定绿色低碳产品消费激励办法，通过发放绿色消费券、绿色积分、直接补贴、降价降息等方式激励绿色消费；鼓励行业协会、平台企业、制造企业、流通企业等共同发起绿色消费行动计划，推出更丰富的绿色低碳产品和绿色消费场景。

A消费100元 ，那么30元进入资金池 

1、21元按照实时价格铸造等值绿色积分赠送给A 假设绿色积分1元/个        

21/1=21绿色积分 

2、30元进入分红池增加资金量，此时分红池总资金30元，除以21个绿色积分，得出1.43元/绿色积分

B又消费100元 ，那么还是30元进入资金池

1、21元按照实时价格铸造等值绿色积分赠送给B 积分1.43元/个 21/1.43≈14.7绿色积分 

2、30元进入分红池增加资金量，此时分红池总资金60元，除以35.7个

绿色积分，得出1.68元/绿色积分

以此类推......

六、共享门店/共享开店

打造线下实体连锁的创新互联网商业模式，平台出让实体门店股权，用户可以出资占股，快速实现连锁门店布局，打造品牌效应

1、占股权、不稀释股份，拿分红

2、不参与管理，避免多头管理混乱

3、不分现有利润，只分创造的利润

4、股东只要介绍产生消费就有分红

5、股东只出人脉资源，不参与管理

6、解决开店难、开店慢的痛点

7、平台考察项目、统一管理、统一产品、货源、定价，股东无需担心运营；

共享门店股东分红举例

投资额

总公司占股51%；

门店股东整体占股49%；

①1位发起人占股5%，投资金额49800元； 

②11位股东各占股4%，投资金额32800元；

排队组合

①打款至公司企业对公账户，签电子合同排店；

②投资排队，人数达标后，按顺序自动组合，

   成为合伙企业股东；

门店股东投资额

1、总公司占股51%

2、合伙人整体占股49%：①1位发起人占股5%，投资金额49800元    ②11位股东各占股4%，投资金额32800元

营业额分红收益

从门店开业第一天就拿分红，按日流水分红（不是分净利润），以每日经营流水按照比例分红（拿出营业额的58%来分），天天结算，以一个门店日营业额5000为例：

1、发起人分红：5000＊0.58＊0.05+5000*0.02=245/天，3年累计分红收益约为25万元；（0.02是管理奖励）

2、股东分红：5000＊0.58＊0.04=116/天，3年累计分红收益约为12万元

上市股权分红收益

后期公司上市拿原始股，发起人5%原始股，股东4%股份，假设800家门店市值100亿，那么800家门店占49%，值49亿，分摊到800家，每家值600万，12人分摊，一人50万。

七、“众店”/“wo店模式”

举例：商家A自行设置让利比例为20%，商家及其店内的消费者均可获得让利额等量的积分，同时

还可获得积分数量5倍的消费券。

若用户a在其店内消费1000元，则商家A和用户a均获得：1000*20%=200积分

八、绿色积分模型/通证积分模式

以下是积分模型的举例、演示（下文中所有的参数、比例都是可以自定义的，赠送的积分比例企业根据产品的利润、定位是引流还是盈利模式来调整）

购买产品（4款产品，4个产品价格，对应4个会员等级，享受4钟不同的会员权益）成为会员，并享受会员权益：

级别（备注积分可以提现）

99，初级会员，赠送1.5积分

199，中级会员，赠送2倍积分

299，会员，赠送2.5倍积分

599，VIP会员，赠送3倍积分

静态释放：

（买会员产品送积分，成为平台会员有机会白拿产品甚至能赚钱，返利的概念，用户买产品的钱加倍还给用户，但不会是马上给你用户，每天给用户一部分，用户每天进来你的商城看看积分有没有到账，用户对平台的粘性就高了；想要快点拿到积分平台也有机制，帮助平台完成任务就行）

赠送积分进入积分池，每天按照订单金额的1%释放

备注：一次性购买对应价值的产品，获得对应赠送的积分；多次购买产品，根据每次产品数额赠送对应积分，并根据每个订单分别释放积分；

比如A购买了3000的产品，赠送了9000积分，每天释放36积分；如果A再次购买一个9000的产品，再次赠送27000积分，每天再释放108分；总计释放36+108=144分，当第一个9000积分释放完毕后，每天就只有108分了。

动态加速：

二:分享收益（加速释放按爆单金额基数）

一代50%，二代30%，

举例说明：A推荐了B，A购买了3000产品，赠送了9000积分，B购买了3000产品，赠送9000积分，A每天释放36积分，B每天释放36积分；

A的分享收益为B-36积分的50%，18积分；B下单为A每天加速释放15个积分。

如果A有两个购买订单，优先从第一个订单的积分中扣除。

三：团队收益：（加速释放按爆单金额基数）

级别     业绩                     奖励

一星     5万                      10%   

二星    20万                     20%

三星     60万                     26%    

四星     200万                    32%    

五星     600万                    38%    

六星    1500万                    44%    

七星    3000万                    50%   

举例说明：

每个会员都是太阳线市场，可以多推荐，按照团队的业绩来衡量晋升级别；

A推荐B，B推荐C，

A是，B是星耀，C是青铜，C下级市场今天释放了10000分，那么C应得1000分，B应得4400分，A应得5000分；

C下级没有平级，C实得1000分，B实得4400减去A的1000分等于3400分，A实得5000减去B的4400分=600分；

分享奖励依旧从购物赠送的积分总额中扣除。

四，平级奖：

享受下级平级市场整体,3%。

举例说明：

A推荐B，AB同为青铜，B拿下级市场释放总积分的10%，A拿平级奖，B下级市场总释放的3%。

平级奖同样从购物赠送的积分总额中扣除。

二、三、四为加速释放，根据下级市场每天释放积分数量，计算上级加速释放数量。

重点：积分用途

1. 积分可以提现，提现会收取20%手续费（手续费是重点，平台要交各种税费，其次是降低平台的提现压力）；

2. 积分可以复购会员产品，可以转赠，会员推荐会员时可以把积分转赠给你推荐的会员，让你推荐的人用你的积分购买会员产品，而你推荐的会员本来要购买会员产品的钱呢就线下转给你，从而达到降低平台被提现压力，会员也可以表面被平台收取手续费

备注：

1、动静结合，按照指定级别，返完相应倍数的积分为止。

2、多次购买产品，根据每次产品数额赠送对应积分，并根据每个订单分别释放积分；

3、后台可修改积分使用比例

4、后台可修改奖金制度参数

5、前后台可查看个人网体总业绩，并分割出积分及现金数额，

6、可以给会员，增加或删除积分

五、按倍数赠送积分，当平台发展到一定规模会出现一定的积分兑冲压力，如何延伸更多的积分兑换场景，为积分塑造更高的价值？

1、广告电商

通过对接第三方广告，平台可以获取额外的广告收益，补贴部分绿色积分兑现压力，需要用户每天观看一定数量指定的广告才能释放积分。

2、兑换商品

（1）兑换普通商品，产品的成本低，甚至于成本无限接近于零的；

（2）数字产品（nfg商品），基于元宇宙技术发行的数字藏品，具备唯一性、不可篡改等属性，

数字藏品是虚拟产品，与实物产品可一 一对应，具备收藏价值，对接文交所、交易所增加流通性；

数字藏品可实物交割，实物产品交付后数字藏品自动销毁；

3、增加流通场景，如整合异业联盟、积分打通第三方平台合作流通；

知识拓展

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