“wo店”模式解读

“wo店”模式解读

“众店”模式成功案例/市场背景，某企业三年流水高达百亿，自营超市150+，累计商户入驻2W+，服务用户超200W+，上海、杭州等地70%的商户被整合。该模式突破传统平台抽成商家玩法，平台牵头商家共同作出让利，来补贴消费者和商家，消费者买东西更便宜，无泡沫；商家经营成本更低、消费者忠诚度高，实现多方共赢的局面。

  “众店”还解决了绿色积分平台长期积累的一些痛点，市面流通大量积分，兑冲压力大，平台难控盘等

“众店”方案优势/多方共赢

1、消费者：消费者在平台的每一笔订单都可以获得消费积分，通过AI算法获得消费券，以消费抵用，抵用后继续产生积分......循环往复；

2、联盟商家：销售让利即可获得和消费者同等数 量积分，并释放得到【消费券】； 锁定粉丝，去平台任意消费可得粉 丝消费额1%消费券奖励； 公域导流，解决进/留人的问题

3、平台：把商城、品牌商家、门店联 盟数据打通， 把各个私域流量融合，形成 庞大的公域流量池， 形成庞大的粉丝经济；

4、推广人员：推广并服务商家赚取佣金。获得商 家持续收益；

5、区域代理：助力商务人员开发市场，服务区域 内联盟商家按区域业绩结算收益。

“众店”方案简介

自营商城

平台整合各种类自营产品，满足消费者的多元化购物需求；

品牌商城

品牌商家入驻平台，提供品牌产品，并自定商家让利比例；

异业联盟/共享门店

线下实体门店入驻平台，辐射商圈用户，并自定让利比例；

消费是使用【消费券】打折，又会产生消费积分，可继续多次奖励【消费券】达到 。

积分获取规则

商家在加入平台后，可根据自身情况设置3%~20%的让利比例。消费者在此类商家消费时，即可获得相应比例的积分。这些积分将汇集进平台的分红池，用于后续的分红和消费券发放。

积分释放规则

• 积分池管理：全平台所有消费产生的积分均进入积分池统一管理。

• 分红启动：当积分池积分数量达到平台设定的初始分红值时，即开始分红。

• 分红机制：积分池积分数量每增长15%，即进行一次分红。分红后积分池积分数量不减少，确保长期激励机制的有效性。

• 分红比例：用户和商家首期分红获得消费券的比例为所持积分数量的0.5%，随着期数的增加，分红比例也相应提高。

举例：商家A自行设置让利比例为20%，商家及其店内的消费者均可获得让利额等量的积分，同时

还可获得积分数量5倍的消费券。

若用户a在其店内消费1000元，则商家A和用户a均获得：1000*20%=200积分。

数据精算：以用户消费1000元为例，用户和商家共得400积分，达到初始分红值(400)，开始释放第1期消费券…

消费券用途：商家和消费者获得消费券有哪些用途？

1、消费者或者消费券，可以在“众店”/“wo店”生态联盟内任意商家消费；

2、平台有产品产品供应链，商家可以从平台拿货，使用消费券抵扣货款；同时商家可以消费使用；

3、平台开发“众店”/“wo店”消费额度（类似花/呗），平台赠送消费者5倍的消费券分红额度，即时没到分红时间也可提前使用，用于消费抵扣，待分红时平台会相应扣除被提前使用的消费额度；

平台如何招商？

1、成立合伙企业和代理

省服务中心

招募和发展全国范围内省、地级市、县（区）服务中心股东；

省级服务中心指导、扶持、服务下辖区域地级市服务中心

省服务中心负责日常运营和管理，并确保公司的合规性和良好的经营状况

省服务中心负责进行宣传和品牌推广活动，提高公司知名度和形象

省服务中心商学院培训班的召开

省级服务中心负责与省级行政单位、商协会相关部门对接联络

省服务中心负责进行市场调研，分析市场趋势和竞争环境，为公司的战略决策提供支持

市服务中心

招募和发展全国范围内省、地级市、县（区）服务中心股东

级服务中心指导、扶持、服务下辖区域县（区）级服务中心

市服务中心负责日常运营和管理，并确保公司的合规性和良好的经营状况

市级服务中心负责与市行政单位、商协会相关部门对接联络

市服务中心负责进行宣传和品牌推广活动，提高公司知名度和形象

市服务中心商学院培训班的召开

县（区）服务中心

县（区）服务中心负责拓展本区域的异业联盟商家

招募和发展全国范围内省、地级市、县（区）服务中心股东

县（区）服务中心负责日常运营和管理，并确保公司的合规性和良好的经营状况

县（区）级服务中心负责与县（区）行政单位、商协会相关部门对接联络

县（区）服务中心负责进行宣传和品牌推广活动，提高公司知名度和形象

县（区）服务中心提供客户服务，处理客户的问题、投诉和需求，并与客户保持良好的关系

2、发展全职商务人员和合作商务人员

平台给商务人员发放基础工资

商务人员享受推广业绩提成、辅助经营提成，商务人员绩效直接跟推广门店绩效挂钩

“众店”技术团队实力派

知识拓展

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链动3+1模式如何结合团队机制运作：

第一种：筛选优质合伙人

在前面的走一留三玩法中，每个人留下3个代理自己则升级为老板，成为老板的条件简单，对于平台来说招募老板的速度比较快，但是一个平台的发展不能只靠个人，还是需要团队的力量共同推进，那么挑选优质合伙人就是一步重要的策略。

谁能够成为优质合伙人呢？

我们可以设定几个级别，每个级别达成条件从易到难，如一星合伙人，条件是需要有10个老板或者购买指定的一星礼包，两个条件任选其一，成为一星合伙人后，原先老板的权益都不变，但是额外增加团队管理津贴和团队平级津贴，此时对于一星合伙人来说，他们需要管理好自己的团队，做好团队培训和辅助，那么自己的收入能够提升不少，平台的发展能得到快速推进，同样的逻辑下，建议设定3个级别的合伙人，好处是既能够如沙漏般层层筛选出优质的合伙人，又能够通过购买升级礼包提高客单价，对于平台来说，如果有1000个这样的优质合伙人，那大家共同将平台推动起来是不是就会变得非常简单呢？

第二种：合伙人分红

结合第一种玩法，当筛选出优质的合伙人以后，能否留下他们共同努力，成为真正的合伙人，取决于他们在平台的权益有多少，如果这时平台再设定一项合伙人奖励基金，从每笔订单中拨入一定的金额放入奖金池，用于给合伙人分红，那么这时候全平台的业绩都将与每位合伙人有关，他们的目光就不仅仅只看自己的团队，而是努力让整个平台能够做的更好。

第三种：结合区域招商

做B端或渠道，一定要比做终端会员重要的多，如果我们先招募一个省代，告诉这个省代你今年什么也不用干，你只需要招募十个市代就行，一个省代只需要向公司交10万的钻石费、每个市代需要向省代交5万的钻石费，等于省代完成目标即净赚40万，市代再用同样的办法去招募区代，那么就可以快速的招募好省市区渠道，以后平台所有收货地址在自己本区内的订单，每一单省代市代区代都可以拿津贴，相当于躺赚，对于平台而言呢，只需要找到34个省代就能撬动整个地图，所以区域招商模式不仅仅可以让我们快速回笼资金，同时还能把整个项目的组织架构快速搭建起来，快速拥有一个齐心协力推动市场的重要核心团队。