预售拼购解决方案

预售拼购就是提前发布或者是提前出售的产品，预售产品一般没有上市或者是库存量不足，没法马上发货，这种的产品需要等一定时间内后，才可以被出库售卖。平台开设产品预售，用户需要报名对应预售活动，一般来说，分为常态预售、活动预售。

预售可以认为是在产品正式上市开始之前的一次销售行为，毕竟很多产品都是按量来销售的，这种可以帮助商家进行一个预判，这种可以极大减少研发生产损失。也可以拿着订单找寻优质的供应链。

拼购是指客户一起拼单，由客户通过社交分享给朋友参与购买，成功分享后可获得优惠，甚至可以免单。所以预售模式可以结合拼购。假设以农产品为例，主要有以下几个方面的优势：

对商家而言：

1. 直接面向消费者，可以做好口碑让客户产生复购。

2. 提前推广活动，避免农产品滞销而变得不新鲜。

3. 绕过中间商，获取直接利润。

4. 客户分享给朋友下单，享受超值优惠，甚至可能获得免单资格。

5. 掌握土地资源的使用情况，在预售期确定时间等数据，增加土地在其他方面的使用，让价值*大化。

对客户而言：

1.提前预定，商品更新鲜

2.预售期价格更便宜，更省钱。

3.分享朋友下单，不仅朋友能获得优惠，自己也能获得相应的优惠，等于双重优惠。

活动规则：

平台开设了一个即将上市的葡萄预售活动

活动开启500元起售，按阶梯式返现，再随机抽奖，越早拼，越便宜，

越早拼，越幸运。

假设顾客在活动刚开始时参与了500元的葡萄预售活动，当人数达到100人时，平台会返还10元差价，以此类推，若满2000人，总共可得到平台200元的返差。此时，顾客相当于300元买到了10斤的葡萄。

每新增25人参与，平台将从参与活动的总人数中随机抽取1人免单！越早参与，被抽中概率越大，且被抽中后，仍然可以享受后续平台的返差。

相对于运气好的人，还可以得到免单的名额，2000人的团，有80个免单的名额，越早参与的人约有益，换句话说你是前25个进来的人，有80次机会可以参与抽奖免单的机会，知道抽中为止，否则会一直参与抽奖，直到满员；而且你是免单的前提下，平台同样的每满100人就会给你返回去10元，满团总共返20次也就是200元；

若顾客在轮就被抽中免单，等于“500元的葡萄，还得到了200元的返差。”

假设顾客A是1到25时候参与的活动，那他有80次的抽奖机会，中奖了参与的钱退回，还可以得到价值500元的葡萄，还有200元的红包（每轮10元返现）

同时如果你还有邀请人进来参团的，你还可以拿分红奖励：

两级分红：直接推荐一人拿1元，间接推荐一人拿0.5元

团队管理奖（团队长身份有四个等级，等级越高拿的团队奖励越高）：

团队成员每参团成功一次：V1奖励1元

V2奖励0.8元

V3奖励0.6元

V4奖励0.4元

假设A直推了10人参加了同一个团，且A还是V1身份的情况下，A可以拿到的分红奖励如下：

10人（直推）1元+10人（团队成员）*1元=20元

所以A在推荐了10个人参团的情况下成团后他可以拿20元的佣金。

下面再给大家做一个平台的达到这样一个2000元预售拼团的财务情况：

总收入：参与人数减去免单再乘以单价

【2000-80（免单）】*300（单价）=576000元

葡萄产地成本：2000人*10斤/人=20000斤

单价成本是15/斤(货找人购买会难，人找货就很容易，有两万斤的订单找产地，找基地，想压价都容易）

总计：20000斤*20元/斤=400000元

快递费：2000人*10元/人=20000元

免单&返现：80人*200元/人=16000元（大值）

总成本为：400000元+20000元+16000元=436000元

佣金结算（此处按大值计算，也就是2000人都有推荐人，同时也有间接推荐人，所有推荐人上面都有团队长“V1”）：

两级分红：（1+0.5）*2000人=3000元

V1佣金：1元/人*2000元=2000元

总佣金为：3000元+2000元=5000元

平台总利润：576000元-436000元-5000元=135000元

预售拼购模式具有很好的前瞻性，可以对一些技术设计和发明类的产品，或者商家急需资金的流转，会将还未完成的产品进行预售，除此以外，还能对农产品进行赋能，推动农业的发展，让农业更加凸显其价值和重要性，同时也积极带动市场经济的运行。

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