异业联盟,百业皆宜!
异业联盟就是通过商业结盟的方式,搭建一个商业平台,聚合各方优质资源,促成合作商家彼此的资源共享,吸引更多客源,达到降低获客成本,创造出商家双赢的市场效益。不管是品牌营销、还是活动营销都适用。对个体企业商家,单独营销成本高,与其他商家合作既可降低获客成本,还可实现销量增长,合作渠道同样不受限制,线上线下均可开展。异业联盟百业皆宜。
一、异业联盟的优势
1、资源共享
2、平台对接
3、数据共享
4、合作共赢
二、异业联盟逻辑架构
三、异业联盟形式
案例一:会员资源共享
会员客流是商家*关心的东西,异业联盟,当然要实现会员资源的共享。通过众联盟商家会员资源共享后,每个商家的会员客流都会在原来的基础上翻上一番。
A超市有5000会员,B餐饮店有3000会员,C水果店有2000会员…,ABC商家实现客流共享,那么每个商家就能够得到一万的会员,这就是会员共享的魔力。
会员资源实现共享后,一方是给联盟商家本身带去更大的客流,同时还能让共享会员资源的老板得到返利。联盟商家会员资源共享后,本商家的会员去其他商家消费,其他商家老板是需要给原商家返利的,返利可以按消费金额的百分比。
案例二:相互拓客引流,让客户上门
客户到店率很重要,如果会员能够到店,销售的成功率及机会就会大大增加。通过异业商家联盟,就能够实现商家与商家相互推客,增加客人到店的几率。
比如会员在A超市消费,商家联盟系统自动给其推送B火锅店代金券;然后在B火锅店消费,自动推动C水吧店折扣券;再然后,在C水吧消费,自动推送A超市的礼品券。通过这样一种循环推流的方式,让会员尽可能的到店消费,另一方面把会员的每笔消费都锁定在联盟生态圈。
异业联盟,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。良好、正确异业联盟的建立可以让合作双方找到自己的利益点,实现高效的推广、引流、拓客,达成合作共赢。
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