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wo店商业思维解读

更新时间:2024-12-04 09:00:00
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“wo店”商业思维解读

“众店”模式成功案例/市场背景,某企业三年流水高达百亿,自营超市150+,累计商户入驻2W+,服务用户超200W+,上海、杭州等地70%的商户被整合。该模式突破传统平台抽成商家玩法,平台牵头商家共同作出让利,来补贴消费者和商家,消费者买东西更便宜,无泡沫;商家经营成本更低、消费者忠诚度高,实现多方共赢的局面。

  “众店”还解决了绿色积分平台长期积累的一些痛点,市面流通大量积分,兑冲压力大,平台难控盘等

“众店”方案优势/多方共赢

1、消费者:消费者在平台的每一笔订单都可以获得消费积分,通过AI算法获得消费券,以消费抵用,抵用后继续产生积分......循环往复;

2、联盟商家:销售让利即可获得和消费者同等数 量积分,并释放得到【消费券】; 锁定粉丝,去平台任意消费可得粉 丝消费额1%消费券奖励; 公域导流,解决进/留人的问题

3、平台:把商城、品牌商家、门店联 盟数据打通, 把各个私域流量融合,形成 庞大的公域流量池, 形成庞大的粉丝经济;

4、推广人员:推广并服务商家赚取佣金。获得商 家持续收益;

5、区域代理:助力商务人员开发市场,服务区域 内联盟商家按区域业绩结算收益。

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“众店”方案简介

自营商城

平台整合各种类自营产品,满足消费者的多元化购物需求;

品牌商城

品牌商家入驻平台,提供品牌产品,并自定商家让利比例;

异业联盟/共享门店

线下实体门店入驻平台,辐射商圈用户,并自定让利比例;

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消费是使用【消费券】打折,又会产生消费积分,可继续多次奖励【消费券】达到 。

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积分获取规则

商家在加入平台后,可根据自身情况设置3%~20%的让利比例。消费者在此类商家消费时,即可获得相应比例的积分。这些积分将汇集进平台的分红池,用于后续的分红和消费券发放。

积分释放规则

  • 积分池管理:全平台所有消费产生的积分均进入积分池统一管理。

  • 分红启动:当积分池积分数量达到平台设定的初始分红值时,即开始分红。

  • 分红机制:积分池积分数量每增长15%,即进行一次分红。分红后积分池积分数量不减少,确保长期激励机制的有效性。

  • 分红比例:用户和商家首期分红获得消费券的比例为所持积分数量的0.5%,随着期数的增加,分红比例也相应提高。


举例:商家A自行设置让利比例为20%,商家及其店内的消费者均可获得让利额等量的积分,同时

还可获得积分数量5倍的消费券。

若用户a在其店内消费1000元,则商家A和用户a均获得:1000*20%=200积分。

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数据精算:以用户消费1000元为例,用户和商家共得400积分,达到初始分红值(400),开始释放第1期消费券…

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消费券用途:商家和消费者获得消费券有哪些用途?

1、消费者或者消费券,可以在“众店”/“wo店”生态联盟内任意商家消费;

2、平台有产品产品供应链,商家可以从平台拿货,使用消费券抵扣货款;同时商家可以消费使用;

3、平台开发“众店”/“wo店”消费额度(类似花/呗),平台赠送消费者5倍的消费券分红额度,即时没到分红时间也可提前使用,用于消费抵扣,待分红时平台会相应扣除被提前使用的消费额度;

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平台如何招商?

1、成立合伙企业和代理

省服务中心

招募和发展全国范围内省、地级市、县(区)服务中心股东

省级服务中心指导、扶持、服务下辖区域地级市服务中心

省服务中心负责日常运营和管理,并确保公司的合规性和良好的经营状况

省服务中心负责进行宣传和品牌推广活动,提高公司知名度和形象

省服务中心商学院培训班的召开

省级服务中心负责与省级行政单位、商协会相关部门对接联络

省服务中心负责进行市场调研,分析市场趋势和竞争环境,为公司的战略决策提供支持

市服务中心

招募和发展全国范围内省、地级市、县(区)服务中心股东

级服务中心指导、扶持、服务下辖区域县(区)级服务中心

市服务中心负责日常运营和管理,并确保公司的合规性和良好的经营状况

市级服务中心负责与市行政单位、商协会相关部门对接联络

市服务中心负责进行宣传和品牌推广活动,提高公司知名度和形象

市服务中心商学院培训班的召开

县(区)服务中心

县(区)服务中心负责拓展本区域的异业联盟商家

招募和发展全国范围内省、地级市、县(区)服务中心股东

县(区)服务中心负责日常运营和管理,并确保公司的合规性和良好的经营状况

县(区)级服务中心负责与县(区)行政单位、商协会相关部门对接联络

县(区)服务中心负责进行宣传和品牌推广活动,提高公司知名度和形象

县(区)服务中心提供客户服务,处理客户的问题、投诉和需求,并与客户保持良好的关系


2、发展全职商务人员和合作商务人员

平台给商务人员发放基础工资

商务人员享受推广业绩提成、辅助经营提成,商务人员绩效直接跟推广门店绩效挂钩


“众店”技术团队实力派
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知识拓展

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