“wo店”“众店”——商城营销玩法
“wo店”“众店”商城营销玩法
“众店”模式成功案例/市场背景,某企业三年流水高达百亿,自营超市150+,累计商户入驻2W+,服务用户超200W+,上海、杭州等地70%的商户被整合。该模式突破传统平台抽成商家玩法,平台牵头商家共同作出让利,来补贴消费者和商家,消费者买东西更便宜,无泡沫;商家经营成本更低、消费者忠诚度高,实现多方共赢的局面。
“众店”还解决了绿色积分平台长期积累的一些痛点,市面流通大量积分,兑冲压力大,平台难控盘等
“众店”方案优势/多方共赢
1、消费者:消费者在平台的每一笔订单都可以获得消费积分,通过AI算法获得消费券,以消费抵用,抵用后继续产生积分......循环往复;
2、联盟商家:销售让利即可获得和消费者同等数 量积分,并释放得到【消费券】; 锁定粉丝,去平台任意消费可得粉 丝消费额1%消费券奖励; 公域导流,解决进/留人的问题
3、平台:把商城、品牌商家、门店联 盟数据打通, 把各个私域流量融合,形成 庞大的公域流量池, 形成庞大的粉丝经济;
4、推广人员:推广并服务商家赚取佣金。获得商 家持续收益;
5、区域代理:助力商务人员开发市场,服务区域 内联盟商家按区域业绩结算收益。
“众店”方案简介
自营商城
平台整合各种类自营产品,满足消费者的多元化购物需求;
品牌商城
品牌商家入驻平台,提供品牌产品,并自定商家让利比例;
异业联盟/共享门店
线下实体门店入驻平台,辐射商圈用户,并自定让利比例;
消费是使用【消费券】打折,又会产生消费积分,可继续多次奖励【消费券】达到 。
积分获取规则
商家在加入平台后,可根据自身情况设置3%~20%的让利比例。消费者在此类商家消费时,即可获得相应比例的积分。这些积分将汇集进平台的分红池,用于后续的分红和消费券发放。
积分释放规则
积分池管理:全平台所有消费产生的积分均进入积分池统一管理。
分红启动:当积分池积分数量达到平台设定的初始分红值时,即开始分红。
分红机制:积分池积分数量每增长15%,即进行一次分红。分红后积分池积分数量不减少,确保长期激励机制的有效性。
分红比例:用户和商家首期分红获得消费券的比例为所持积分数量的0.5%,随着期数的增加,分红比例也相应提高。
举例:商家A自行设置让利比例为20%,商家及其店内的消费者均可获得让利额等量的积分,同时
还可获得积分数量5倍的消费券。
若用户a在其店内消费1000元,则商家A和用户a均获得:1000*20%=200积分。
数据精算:以用户消费1000元为例,用户和商家共得400积分,达到初始分红值(400),开始释放第1期消费券…
消费券用途:商家和消费者获得消费券有哪些用途?
1、消费者或者消费券,可以在“众店”/“wo店”生态联盟内任意商家消费;
2、平台有产品产品供应链,商家可以从平台拿货,使用消费券抵扣货款;同时商家可以消费使用;
3、平台开发“众店”/“wo店”消费额度(类似花/呗),平台赠送消费者5倍的消费券分红额度,即时没到分红时间也可提前使用,用于消费抵扣,待分红时平台会相应扣除被提前使用的消费额度;
平台如何招商?
1、成立合伙企业和代理
省服务中心
招募和发展全国范围内省、地级市、县(区)服务中心股东;
省级服务中心指导、扶持、服务下辖区域地级市服务中心
省服务中心负责日常运营和管理,并确保公司的合规性和良好的经营状况
省服务中心负责进行宣传和品牌推广活动,提高公司知名度和形象
省服务中心商学院培训班的召开
省级服务中心负责与省级行政单位、商协会相关部门对接联络
省服务中心负责进行市场调研,分析市场趋势和竞争环境,为公司的战略决策提供支持
市服务中心
招募和发展全国范围内省、地级市、县(区)服务中心股东
级服务中心指导、扶持、服务下辖区域县(区)级服务中心
市服务中心负责日常运营和管理,并确保公司的合规性和良好的经营状况
市级服务中心负责与市行政单位、商协会相关部门对接联络
市服务中心负责进行宣传和品牌推广活动,提高公司知名度和形象
市服务中心商学院培训班的召开
县(区)服务中心
县(区)服务中心负责拓展本区域的异业联盟商家
招募和发展全国范围内省、地级市、县(区)服务中心股东
县(区)服务中心负责日常运营和管理,并确保公司的合规性和良好的经营状况
县(区)级服务中心负责与县(区)行政单位、商协会相关部门对接联络
县(区)服务中心负责进行宣传和品牌推广活动,提高公司知名度和形象
县(区)服务中心提供客户服务,处理客户的问题、投诉和需求,并与客户保持良好的关系
2、发展全职商务人员和合作商务人员
平台给商务人员发放基础工资
商务人员享受推广业绩提成、辅助经营提成,商务人员绩效直接跟推广门店绩效挂钩
“众店”技术团队实力派
知识拓展
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链动奖励二二复制模式是一种常见的新零售商业模式,通常包含代/理和老板两个身份等级。以下是对该模式的详细解释:
模式逻辑:
1. 以“购买一定金额产品成为代/理,再邀请两人购买产品升级为老板”为核心规则。
2. 二级分销:该模式本质上是二级分销,保证了推广的安全合规性。代/理成为老板后脱离团队,留下的两个种子用户可继续裂变。
3. 帮扶基金:为避免出现死点位,将用户佣金冻结20%作为帮扶基金。需对每个用户直推的一、二号位进行业绩考核,达标后可解冻基金。
4. 裂变逻辑:平台用户回本并持续获得收益的前提是直推三人,前两人留给上级老板,这两个种子用户按照二二裂变机制,可实现无限裂变,类似直销中的双轨制,使老板持续获得收益。
分润举例:假设产品套盒价格为499元,代/理直接推荐可获得100元,老板直接推荐可获得300元(极差模式)。
- 场景一:代/理C推荐F下单499元成为代/理,C获得100元直推奖励,老板A获得200元。因为代/理C是老板B的第一条链路,归上级。
- 场景二:老板B推荐E下单499元,E升级为代/理,老板B获得300元奖励。因为E是老板B的第三条链路,归自己。同理,代/理E推荐G、H购买499元升级,E获得100元直推奖励,老板B获得200元。同时代/理E升级为老板E。
- 老板平级奖:可按商品设置固定金额奖励。例如老板A可获得下级老板B的平级奖;老板B成为老板后,下级代/理C及代/理D推荐佣金差值归第一代老板A所有(前两条线);老板B发展的第三条链路及以后的代/理利润归自己所有;代/理E招募代/理G/H后升级为老板E,下级代/理G及代/理H推荐佣金差值归老板B所有(前两条线),发展的第三条链路及以后的代/理利润归自己所有;代/理C和代/理D晋级为老板之后,老板B拿他们的平级奖,其发展的前两条链路的代/理佣金差值依然给到老板A;如果代/理F先于代/理C晋级为老板,老板B拿F的平级奖,代/理C升级为老板后,则老板C拿F的平级奖。
- 辅导津贴:老板B在招募代/理C/D时,应得200元推荐佣金,但在代/理C/D未成为老板前,公司会预留20%即40元作为辅导津贴,老板B只能获得160元推荐奖励。待代/理C/D成为老板时,公司会将预留的40元发放给老板B。在代/理C/D未成为老板之前,老板B所有推荐的佣金都会扣除20%作为辅导津贴预留,待其推荐的代/理成为老板时,发放至老板B账户。
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